Maximiser ses connexions Linkedin et du Growth pour les RH
L'outil Prospectin pour augmenter ses connexions tout en douceur, et le Framework AARRR appliqué aux Ressources humaines.
Bonjour ☀️
Pour commencer, une petite nouveauté bonus. Je reçois de plus en plus de messages où l’on me demande si je connais des freelances disponibles dans de nombreux domaines (design, sales, RH, com, growth, photo, etc.). Du coup j’ai créé un petit outil et un process pour vous répondre au mieux.
Étape 1, vous me déposez votre besoin n’importe quand 📥
Étape 2, tous les lundis à 10h je ferai un petit tour sur les besoins reçus 📨
Étape 3, je vous enverrai un contact de mon entourage si je pense à quelqu'un ✔️ Une simple recommandation, pas de commission.
Maintenant, au programme de cette newsletter :
Le conseil : Maximiser vos connexions Linkedin (et celle de tous les employés de votre entreprise à vrai dire)
Le concept : Le framework AARRR et le Growth marketing appliqué aux RH
Vous arrivez ici mais n’êtes pas encore abonné ?
🚀 1. Le conseil actionnable
Maximiser votre nombre de connexions Linkedin
Qui en a marre de recevoir des demandes d’ajouts sur Linkedin avec des messages pas du tout fins et complètement robotisés ?
🙋🏻♀️ 🙋🏻 🙋🏿♂️ 🙋🏼♀️ 🙋🏽 🙋🏻♂️ (tout le monde)
Qui a pu se rendre compte qu’avoir beaucoup de connexions Linkedin était quand même super super utile ?
🙋🏻♀️ (moi)
Et sûrement beaucoup d’entre vous !
Alors aujourd’hui on va voir ensemble deux options pour agrandir son réseau Linkedin - en étant le moins lourd possible.
Pourquoi agrandir son réseau Linkedin ?
Pour les profils Commerciaux / Marketing :
Suivre les activités de ses prospects
Contacter ses prospects plus directement et donc plus en douceur
Décupler sa visibilité : à quoi bon avoir des choses intéressantes à dire si personne ne nous entend ? Il faut donner le pouvoir à votre profil Linkedin
Pour les profils RH :
Ouvrir son réseau de relation 1, à qui l’on peut envoyer un message direct
Mécaniquement agrandir son réseau de niveau 2 et 3
Décupler sa visibilité et celle de ses messages et annonces
Pour les profils Production, en charge des produits / Services :
Communiquer sur ses produits et services
Obtenir des feedback directs
Prendre la température auprès d’utilisateurs
Pour la Direction
Augmenter la visibilité de ses posts
Être l’ambassadeur de l’entreprise auprès d’une audience large
Pour les Stagiaires
Communiquer auprès d’un public plus large
Toucher un public différent
Comment ajouter automatiquement et gratuitement 450 personnes par mois ?
Le conseil : utiliser l’outil Prospectin, en mode Incognito. Pas besoin de trop en faire, envoyer une demande de connexion Linkedin simple, sans Note.
Étape 1 : Téléchargez l’extension Prospectin sur votre navigateur Google Chrome ici
Étape 2 : Aller sur votre Linkedin, et suivez ce premier tuto de 2 minutes pour exporter des prospects vers Prospectin
Étape 3 : Aller sur votre espace Prospectin et suivez ce second tuto pour envoyer des demandes de connexions avec une note vide
Le forfait basique vous permet d’envoyer gratuitement 15 demandes par jour ✨
Variante intéressante : envoyer une demande de connexion avec une note qui apporte une réelle valeur ajoutée à votre interlocuteur, un article spécifique, un document pertinent pour sa fonction.
Avant de vous lancer dans ce conseil actionnable, je ne peux que vous recommander de faire un petit tour sur la Newsletter #3 pour construire votre profil Linkedin comme un tunnel de conversion. Cela décuplera les performances sur vos objectifs.
Si vous souhaitez avancer là-dessus, aller plus loin (ou plus vite) dans l’utilisation de cet outil ou du Growth marketing, je propose des Ateliers d’introduction au Growth Marketing sur-mesure.
🧠 2. Le concept expliqué
L’approche Growth s’applique la plupart du temps au Marketing mais pas que. Du côté des Ressources Humaines, il peut être très intéressant d’automatiser certaines tâches, d’aller optimiser les processus ou d’utiliser des outils pour gagner en performance.
L’approche Growth Marketing appliquée aux RH
Habituellement, le Growth marketing est fait pour améliorer l’expérience de la prospection à la vente. Par analogie, on peut donc l’appliquer aux RH, afin d’améliorer l’expérience de recrutement au sens large : du sourcing à l’arrivée des nouveaux employés.
Le framework AARRR appliqué aux RH
Il y a quelques semaines, nous voyions ensemble le framework AARRR, véritable pilier de l’approche (si besoin, petit rappel en consultant la partie 2 de la Newsletter #5).
Maintenant dans la même logique essayons de dessiner ce à quoi ressemblerait le framework AARRR appliqué aux RH.
Il est donc intéressant pour l’entreprise de définir quels sont ses points forts et ses points faibles, et d’identifier à quelle étape les efforts devraient être faits.
Ensuite, les actions habituellement menées à chaque étape du Framework côté Marketing, peuvent être adaptées aux RH, pour aller chercher de la croissance à chaque étape.
Si vous avez des questions, des réactions ou un avis là-dessus, je serais ravie d’échanger. Le Growth est loin d’être une pratique figée, elle est même en constante et rapide évolution, et chaque point de vue peut être intéressant pour faire évoluer notre discipline 🙌🏼
Les cas pratiques possibles pour aider les RH grâce au Growth Marketing
Sourcer davantage de candidats
Enrichir les profils des personnes sourcées ou des candidats
Se connecter à sa cible
Améliorer le process de recrutement
Récupérer les listes d’employés des concurrents
Développer la cooptation
Automatiser les pratiques
Tester et améliorer le process d’onboarding (arrivée de nouveaux candidats)
etc.
Les possibilités sont multiples. Une fois que vous avez ce schéma en tête, il est possible d’adapter tous les conseils prévus pour le marketing aux ressources humaines.
Si vous souhaitez aller plus loin je propose aussi des Ateliers d’introduction au Growth Marketing spécifiques pour RH, n’hésitez pas à suivre le lien pour s’en parler.
💌 Le mot de la fin
Merci à tous ceux qui nous ont rejoint cette semaine ! Et à ceux qui m’ont laissé un mot sur leurs problématiques du moment. Prochainement : des conseils SEO, des approches pour créer du contenu, et des techniques de génération de leads.
Je prépare tout cela pour les prochaines newsletters !
À très vite 🧡
Marie-Lou
💬 Je réponds à tous les messages sur mon Linkedin.
👩🏻💻👨🏻💻 Vous recherchez un freelance ? Tous les lundis matins j’envoie des recommandations de freelances de mon entourage adaptées aux besoins reçus.
🎯📊 Je propose des Ateliers d’introduction au Growth Marketing sur mesure spécial PME/TPE.