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Et je vous annonce le grand retour des gifs

Marie-Lou
9 juin 2023
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Bonjour ☀

Bienvenue aux 46 nouveaux abonnés de la semaine !

  • Le conseil de la semaine : Ma mĂ©thode pour construire votre Plan Marketing

  • La ressource de la semaine : 8 idĂ©es pour challenger les processus internes de votre PME + 1 surprise

À lire en 3 minutes :) Bonne lecture !


1. Le conseil : Ma méthode pour construire votre Plan Marketing

BientĂŽt le dĂ©marrage d’un nouveau semestre : une bonne occasion pour remettre Ă  plat son plan marketing.

Deadliest Catch Rain GIF by Discovery Europe
Exactement ma tĂȘte Ă  chaque fois que je prĂ©pare un plan

Aujourd’hui je vous partage ma mĂ©thode pour structurer un Plan Marketing efficace.

Étape 1 : Vos objectifs Marketing pour ce prochain semestre

Pour commencer il est dĂ©terminant de connaĂźtre l’objectif principal de l’entreprise afin d’aligner les objectifs marketing en fonction.
Exemple : augmenter le CA sur les nouveaux clients, dĂ©velopper l’upsell de clients existants, lancer un nouveau produit, etc.

Ensuite pour trouver les bons objectifs marketing, on peut s’appuyer sur le framework AARRR :

  • Acquisition : Faire dĂ©couvrir sa marque, ses produits/services Ă  des prospects

  • Activation : Convertir les personnes qui nous connaissent en acheteurs

  • RĂ©tention : Faire en sorte que les clients restent

  • Referral : Maximiser le bouche Ă  oreille et la recommandation client

  • Revenu : Aider Ă  augmenter le panier moyen

À partir de ça je dĂ©cline en 3 objectifs marketing (max).
Exemple :

  1. Générer des leads qualifiés (Acquisition)

  2. Augmenter & engager les membres de la communauté (Activation)

  3. Lancer des actions sur les deals en discussion pour accélérer les ventes (Activation + revenu)

Étape 2 : DiffĂ©rencier le rĂ©current et les projets

Au marketing, il y a tout le temps des choses Ă  faire - et souvent des choses en retard. À cette Ă©tape je liste littĂ©ralement toutes les actions que je suis amenĂ©e Ă  rĂ©aliser, et Ă©galement les Ă©tapes que je prĂ©vois pour atteindre les objectifs.

Ensuite pour avancer au mieux, il est important de sĂ©parer cette liste en deux types d’actions :

  1. Vos actions récurrentes : tout ce qui revient périodiquement (hebdo, mensuel, trimestre)
    Ex : envoi de newsletter, lancement ou optimisation de campagnes, crĂ©ation d’évĂšnements rĂ©currents

  2. Vos projets : tout ce qui permet de faire Ă©voluer le service ou l’entreprise
    Ex : nouveau site web, optimiser l’UX, lancement d’un nouveau produit

Étape 3 : Prioriser puis dĂ©lĂ©guer tout ce qui peut l’ĂȘtre

Sur le screenshot ci-dessus je vous partage un exemple de mon plan Projets avec les Ă©lĂ©ments que j’affine :

  • la prioritĂ© : P1, P2, P3

  • le statut

  • l’objectif marketing auquel il est reliĂ©

  • la possibilitĂ© de le dĂ©lĂ©guer

Pour prioriser, vous pouvez rĂ©flĂ©chir au meilleur ratio “Effort x Impact” pour l’atteinte de vos objectifs.

Une fois que j’ai priorisĂ© les projets, je cherche Ă  les dĂ©lĂ©guer.

Le fait d’avoir priorisĂ© les projets m’aide Ă  dĂ©lĂ©guer en attribuant les bons budgets Ă  chaque ligne.

Étape 4 : Trouver les bonnes personnes + ExĂ©cuter

Tout est dans le titre :

  • Attribuez les bonnes tĂąches aux bonnes personnes.

  • Passez du plan Ă  l’exĂ©cution avec les systĂšmes qui vous vont le mieux : timeboxing dans votre agenda, OKR pour mesurer les rĂ©sultats, etc.

Un plan bien construit et bien exĂ©cutĂ© peut envoyer votre marketing dans l’espace đŸ’«

Tuto récap pour construire le meilleur plan Marketing

  1. Comprendre l’objectif principal de la boüte

  2. Décliner en 3 objectifs marketing du semestre

  3. Lister toutes les tñches ‘obligatoires’ existantes au marketing

  4. Lister toutes les nouvelles actions qui vont permettre d’atteindre chaque objectif

  5. Avec cette liste sĂ©parer les actions “rĂ©currentes” VS les actions “projet”

  6. Prioriser les actions récurrentes en fonction des objectifs : P1, P2, P3

  7. Prioriser les projets en fonction des objectifs : P1, P2, P3

  8. Noter tout ce qui est déléguable parmi ces actions

  9. Trouver les bons experts à qui déléguer chaque sujet (là-dessus si je peux vous aider dites-moi)

  10. Votre plan est prĂȘt pour tout casser jusqu’à NoĂ«l 🎉 ☃

Paris Saint-Germain Deal With It GIF by Dan Leydon

Si cela vous intĂ©resse je pourrai vous partager dans une prochaine newsletter comment je transforme ce plan en OKR et en timeboxing 😊
Dites-moi ici si ces sujets Stratégie & Management vous intéressent.

Digital Marketing GIF by Adcore

2. La ressource : 8 idées pour challenger ses processus internes (+ 1 surprise)

Quand j’ai commencĂ© Ă  travailler pour des PME il y a 4 ans, plusieurs choses m’ont interpellĂ© :

  1. Les entreprises dans lesquelles j’allais Ă©taient rentables (surprenant quand on vient du milieu startup 😂)

  2. La moitiĂ© des boĂźtes n’avaient pas de CRM

  3. Leur site web ne représentait pas bien leur business du moment

  4. Les processus internes n’avaient jamais vraiment Ă©tĂ© optimisĂ©s

Quand on est Ă  l’intĂ©rieur, on ne se rend pas compte.

Et surtout quand on a un business model rentable, des clients satisfaits, pourquoi aller chercher autre chose ?

Mon oeil extĂ©rieur ne pouvait s’empĂȘcher de voir le potentiel de ces entreprises qui tournaient dĂ©jĂ  bien, sans avoir fait ce travail d’optimisation.

Plus j’avançais dans ma mission, plus je voyais 3 choses :

  • des Ă©normes gains de temps possibles

  • des opportunitĂ©s d’économie Ă  plusieurs niveaux

  • un gain en sĂ©rĂ©nitĂ© pour les Ă©quipes si les processus Ă©taient simples & optimisĂ©s

8 idĂ©es d’optimisation pour votre entreprise

Alors vous allez me dire, par oĂč commencer ?

Voici 8 idées pour transformer votre PME, à vous de trouver quelles seraient vos 3 priorités pour commencer :

Et mes 2 préférés (les SMS aux clients fonctionnent super bien) :

Exemple concret : des contrats signés 3x plus vite

Quand on m’a parlĂ© d’une entreprise qui se donnait pour mission d’aider les PME Ă  rĂ©duire le chaos en interne grĂące Ă  des applications mĂ©tiers sur-mesure, j’ai vu la solution parfaite pour nombreux de mes anciens clients.

Ici Florent nous explique comment la mise en place de la signature Ă©lectronique et un accueil digital optimisĂ© pour leurs clients leur a fait diviser par 3 le temps de signature des contrats 💾

Antichaos a rejoint notre team experts et le cofondateur Pierre, crĂ©ateur de la chaĂźne Youtube Paname Automatise, m’a proposĂ© d’offrir un diagnostic Ă  des abonnĂ©s 🧡

Le point fort qui m’a beaucoup plu chez Antichaos ?

Ils font du sur-mesure et peuvent donc s’adapter au secteur d’activitĂ© et aux contraintes spĂ©cifiques de chaque PME.

Leur approche permet d’automatiser des processus mĂ©tiers complexes et d’amĂ©liorer rapidement l’efficacitĂ© opĂ©rationnelle des Ă©quipes.

En moyenne, les PME peuvent gagner
plus de 3h / semaine pour chaque collaborateur.

N’hĂ©sitez pas Ă  prendre un moment avec lui, pour voir comment vous pourriez gagner du temps (et de l’argent) đŸ™đŸŒ

Profile photo of Pierre Paris (Paname Automatise)

Diagnostic offert avec Pierre


Si cette news vous a plu, vous pouvez me le dire ici 💛

Bon week-end, prenez bien soin de vous !

Marie-Lou


Bravo PME vous accompagne

Être mis en relation avec un expert digital đŸ“Č Des mises en relation avec la crĂšme de mon rĂ©seau : SEO, SEA, Linkedin, GĂ©nĂ©ration de lead, Site web, Automatisation etc.

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