Quelle action quotidienne simplifierait votre futur ?
Quelle action quotidienne simplifierait votre futur ?
Comment construire un asset long terme pour votre entreprise.
Bonjour ☀️
Au programme de cette newsletter, toujours à lire en 5 minutes :
Le conseil de la semaine : Construire un asset long terme pour votre entreprise 💎
La ressource de la semaine : Les 4 étapes qui nous font devenir accro 💙
Bonne lecture !
1. Le conseil : Construire un asset long terme pour votre entreprise
Qu’est-ce qu’un asset long terme ?
Un asset long terme est un élément construit au fur et à mesure de la progression de l’entreprise, dans le but de capitaliser et de générer des intérêts composés pour le business.
D’un côté il y a le jeu marketing court terme :
Exemple 👉🏼 J’ai envie d’augmenter mes chiffres de ventes, alors je placarde sur mon site les avantages de ma solution et une éventuelle réduction en espérant que les visiteurs se laisseront convaincre.
Et de l’autre, le jeu marketing long terme :
Exemple 👉🏼 J’apporte une forte valeur aujourd’hui à mes interlocuteurs sans rien leur demander, et peut-être que dans le futur ces personnes aimeront travailler avec moi ou choisiront mon produit plutôt qu’un autre.
L’un des deux demande un peu plus de sueur, mais croyez-moi, il est vraiment plus sympa 😇
L’asset long terme vous permet de prouver au monde que ce n’est pas juste vous, votre entreprise et vos produits/services, mais qu’il est question de votre mission, votre why et que vous mettez une réelle énergie dans ce en quoi vous croyez.
4 idées d’assets long terme
Son personal branding
Un media
Des évènements
Une communauté
Exemples :
La société de conseil en Product Tak a créé un événement mensuel “Product Advanced” très suivi par la communauté Produit
Maxime Blondel aka Blondy le fondateur du startup studio The Secret Company travaille en continue depuis des années son personal branding pour qu’il constitue un réel asset long terme dans tous ses projets
La communauté Demand Curve sur Slack, qui propose des discussions entre les meilleurs marketeux du monde et constitue ainsi un relai parfait vers l’agence marketing du même nom.
Et vous, quels sont les asset long terme de votre entreprise ?
Ces assets doivent être travaillés en parallèle des opérations marketing courts termes. Après un certain effort, ils pourront rendre chacune de vos actions marketing à la fois plus simple et plus efficace.
Choisissez un 1er asset et capitalisez dessus
Parmi la liste ci-dessus :
Lequel est déjà amorcé dans votre entreprise ?
Lequel vous donne le plus envie ?
Lequel vous rendrait bien service ?
Faites votre choix, et investissez au minimum 20% des efforts marketing sur cet asset.
Ne raisonnez pas forcément en terme d’objectifs car c’est un jeu long terme qui peut être frustrant, mais surveillez les 3 éléments suivants :
Vous allouez bien 20% du temps dédié au marketing à ces asset long terme, sans jamais les délaisser
Les asset long terme s’alimentent de plus en plus entre eux, ou alimentent d’autres parties de l’entreprise : blog, feedback clients, bouche à oreille, awareness, etc.
Vous recevez des signaux faibles ou forts positifs, quelques personnes vous remercient pour la valeur apportée, quelque chose se passe sur la perception des personnes qui interagissent avec l’entreprise - même si c’est une sensation microscopique au démarrage
💎 À titre d’exemple pour Growth Hiring 50% du temps de travail total de l’entreprise est dédié aux assets long terme : le Club de +2500 recruteurs, les événements physiques et live sur Linkedin, la newsletter & les ressources.
Construire des assets pour sa PME qui s’auto-alimentent
Le jeu devient encore + intéressant quand on comprend qu’un asset peut servir un autre, et que chaque asset servira le business.
Si vous avez choisi de construire un media :
Vous pouvez relayer le contenu crée via votre personal branding en posts Linkedin.
Vous pouvez inviter l’audience de votre media à un événement physique, un apéro ou un live.
Vous pouvez créer un espace d’échanges en ligne entre vos lecteurs/auditeurs et ainsi développer une communauté.
Si vous avez choisi de lancer des événements récurrents :
Vous pouvez partager un contenu après chaque événement pour résumer la valeur apportée aux participants.
Vous pouvez relayez cet événement avant et après via des actions de personal branding
Si vous avez choisi de lancer une communauté :
En général il est plus simple de créer une communauté en s’appuyant sur un 1er asset déjà existant, par exemple un media ou des événements.
Pour passer de media à communauté, il faudra créer un espace où l’audience de votre media pourra échanger et animer les premières discussions.
C’est un jeu à somme positive, tout est une question de choix et d’action.
Les investissements d’aujourd’hui feront les succès de demain, et les plus malins seront récompensés.
Votre PME possède-t-elle des asset long terme ?
Comment pourriez-vous les créer sans partir de 0 ? (démarrer d’une base existante, regrouper des contenus, formaliser des choses existantes en interne, lancer un événement, etc)
Quelle action réalisée régulièrement aujourd’hui pourrait vous aider de façon exponentielle pour le futur de l’entreprise ?
Cela vaut vraiment le coup de vous poser sur ces sujets 🙏🏼
Vous avez des questions ? C’est un sujet qui me passionne alors n’hésitez pas :)
2. La ressource : Les 4 étapes qui nous font devenir accro
Aujourd’hui on va parler du livre Hooked de Nir Eyal, et plus précisément du procédé pour créer une habitude autour d’un produit/service.
Le mécanisme pour créer une habitude se fait en 4 étapes :
Un déclencheur
Une action
Une récompense
Un investissement
Pour comprendre comment créer un produit/service qui crée une habitude, vous pouvez regarder l’intégralité du résumé, voir lire le livre pour obtenir encore plus d’exemples concrets.
Si cette news vous a plu, vous pouvez me laisser un petit mot ici 💛
Bon week-end, prenez soin de vous ☀️
Marie-Lou
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