Plan de croissance, IA & Friedrich Nietzsche

Les 3 ressources de votre semaine sortent du four 🥧

Bonjour cher lecteur 👋🏼

Au programme de la newsletter ce vendredi :

1. Construisez votre plan de croissance 📊 je ressors ma casquette de Growth

2. 10 heures pour maîtriser les bases de l’IA 🧠 avec notre partenaire Eneko

3. Les surentrepreneurs by Théo Lion 🎥 la vidéo qui m’a le + inspiré cette semaine

Bonne lecture !

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1. Construisez votre plan de croissance 📊

Depuis 2018 j’ai accompagné plus de 90 boîtes à structurer leur plan de croissance, je peux vous dire une chose commune à toute : sans plan précis, il est difficile d’avancer.

Alors aujourd’hui je voulais vous donner quelques clés pour vous aider à bâtir le vôtre.

Avant tout l’étape 0, c’est le Product/Market fit.

Si vous l’avez, vous le savez.

Si vous ne savez pas si vous l’avez, c’est que vous ne l’avez pas.

Dans ce cas pas besoin de construire un plan de croissance, il vaut mieux construire un plan pour le trouver. Et ce qui va être central dans ce plan PMF, c’est de parler à différents groupes de cibles.

À la fin de cette étape 0 vous avez normalement :

• Un produit/service avec une proposition de valeur claire

• Une cible qui veut votre produit/service

Si vous avez un product/marketin fit, vous pouvez avancer.

Étape 1 : Miser sur les bons leviers

Il faut maintenant trouver le moyen de faire arriver votre produit/service jusqu’à votre cible. Pour cela vous devez choisir de mettre votre énergie (et votre argent) sur les bons leviers. Setting Linkedin, Cold call, Mise en relation, Google ads, Création de contenus, etc. Lister tout ce qui vous inspire et faites des choix tranchés, que vous testez pour de vrai (au moins 1-2 mois À FOND).

Étape 2 : Choisir les bonnes actions

Partir sur les bons leviers c’est bien.

Mais cela ne suffit pas, il faut lancer les bonnes actions dessus.

Pour cela pas de secret faites confiance à des experts qui ont déjà surexploité ce levier, ce seront les mieux placés pour prendre les bons raccourcis et ne pas vous perdre dans de multiples tests. (Si besoin de conseils pour trouver des experts spécifiques je peux vous recommander des bons profils, dites-moi en MP).

Ce que vous achèterez ce n’est pas un expert pour vous préparer une campagne Facebook Ads. C’est un expert qui a lancé des campagnes avec +60 marques différentes et qui saura les stratégies à tester en 1, 2, 3 pour vous.

Étape 3 : Les inputs

Cette étape est la plus importante : comment transformer ce plan en action palpable.

On part de très haut et on redescend jusqu’au plus petit élément :

1. Les objectifs globaux de la boîte (les OKR)

2. Les leviers qu’on va utiliser pour atteindre ces objectifs, et les initiatives lancées via les elviers

3. À l’échelle de votre semaine, quelles sont les actions que vous pouvez réaliser pour mener à bien le plan (les inputs) qui vous permettront d’atteindre des outputs et des outcomes.

Il faut qu’à la fin de la semaine vous puissiez dire : oui j’ai réalisé les bonnes actions qui ont ramené des résultats, ou non je n’ai pas fait suffisamment les bonnes actions.

Si vous n’avez pas craqué de résultats, vous pouvez appuyer sur les étapes 1-2-3. Avec une première traction là-dessus vous pouvez vous tourner vers l’étape 4.

Étape 4 : L’accélération

À cette étape vous avez plusieurs options, et il faudra faire les bons choix stratégiques pour aller chercher plus de résultats :

• Par le referral : Trouver le moyen que chaque client vous apporte d’autres clients

• Par l’automatisation : Trouver le moyen de faire plus avec moins

• Par la chaîne de valeur : Comment répondre au besoin qui arrive juste avant ou juste après pour votre client

• Par le business model : Comment faire en sorte que les clients payent plus ou plus souvent, ou que la LTV augmente

• Il y a plein d’autres axes comme la délégation, le fait de faire travailler vos clients pour vous. Chaque situation ou objectif devra trouver son bon axe d’accélération (si vous voulez vous libérer du temps ce sera différent de si vous voulez augmenter votre marge opérationnelle).

Annonce : Je reprend de nouvelles missions Growth avec de la stratégie (ma passion, construire le plan growth parfait) + la mise en place opérationnelle (lancer les actions concrètes pour aller chercher des ventes) ☺️ Si vous avez besoin d’accélérer sur la fin d’année ou sur 2025, on s’en parle avec plaisir (MP sur Linkedin c’est très bien).
Pour ceux qui ne me connaissent pas bien j’ai lancé ma boîte il y a 2 ans, mais depuis 2018 j’aide les entreprises B2B & B2C à construire le meilleur plan growth puis à le déployer : Stratégie Linkedin, Lead gen, Demand gen, SEA, Facebook Ads, Sales ops, Conversion, Inbound, Outbound, Automatisation, Stratégie GTM, SEO, Media, Communauté, etc.

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2. Un plan pour maîtriser les bases de l’IA

Pour ceux qui sont déjà sur ChatGPT, Perplexity, Gemini tous les jours : Bravo 👏🏼 Je pense que vous avez pu vous rendre compte dans votre quotidien que vous êtes monté dans le bon train 😍

Pour ceux qui ont la sensation de ne pas encore avoir pris le train, ou bien de ne pas tirer le meilleur de ces outils magiques, je vous comprends. Si vous voulez vous partage la formation IA de l’un des partenaires de Bravo PME, spécialisé dans la formation de PME.

J’ai trouvé une infographie intéressante produite par Ifop pour Talan sur les usages des IA génératives par les français en 2024, et qui nous montre que les français & leurs entreprises avancent dans le bon sens.

Pour vous former aux bases de l’IA avec Eneko vous avez 2 options au choix :

Option 1 : apprendre à votre rythme

• Tout se fait 100% en ligne, quand vous le voulez

• Vous avancez et apprenez à votre rythme (10 heures)

• Une boîte à outil et des templates pour mettre en pratique pas à pas

• Un service client à votre écoute si vous avez des questions

Option 2 : profitez de la force du collectif

• Une formation intensive en 3 sessions de groupe pour monter en compétences

• Un professeur à votre écoute pour vous accompagner

• Des réponses à toutes vos questions en temps réel

• Un groupe partageant les même enjeux que vous

Bonus jusqu’à vendredi prochain

L’équipe Eneko m’a partagé le plan et vous propose de bénéficier de -30% jusqu’à la semaine prochaine en utilisant le code : BLACKFRIDAY24 (valable avant le 6/12).

Et si vous avez besoin d’être rassuré sur le programme ou conseillé sur la meilleure formation à prendre en fonction des enjeux de votre entreprise, je vous laisse ici le moyen de les contacter ils prendront 15 minutes avec vous. Ils sont disponibles et réactifs ce qui de nos jours est agréable :)

J’espère que vous serez nombreux à monter dans le train de l’IA avec nous <3

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3. Les surentrepreneurs, philosophons sur pourquoi on fait tout ça <3

C’est la vidéo qui m’a le + inspiré cette semaine : le copain Théo Lion nous présente sa vision de l’entrepreneuriat au travers des écrits de philosophes, bien en avance sur leur époque.

J’ai tout simplement pris une claque, et chose qui est mon détecteur principal de bon contenu : ça m’a fait me poser beaucoup de questions. Des bonnes questions, essentielles pour avancer dans une bonne direction.

Je vous laisse me dire si elle vous a plu !

Et Théo si tu passes par là :

Merci, on en redemande 🙌🏼

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Merci de m’avoir lue jusqu’au bout, et très bon week-end 💘

Marie-Lou Girard

💬 Je réponds sur ce mail et à mes messages sur Linkedin

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PS : Je ne choisis que le meilleur pour mes petites PME 🤍