Nouveau : Le Call-to-value
Bonjour ☀️
Au programme de cette newsletter, toujours à lire en 5 minutes :
Le conseil de la semaine : Transformez vos Call-to-action en Call-to-value 💎
La ressource de la semaine : Un kit pour structurer votre entreprise 🏗
Bonne lecture !
1. Le conseil : Transformez vos Call-to-action en Call-to-value 💎
Très rapidement, qu’est-ce qu’un “Call-to-action” ?
C’est tout simplement un bouton positionné sur une page web, qui va encourager le lecteur à faire une action.
Cela peut paraître un détail, mais le texte sur un bouton peut fortement influencer la performance d’une page web. Alors voici un conseil pour optimiser ses performances sur n’importe quel bouton.
Montrer la valeur plutôt que l’action
C’est un principe de psychologie très simple : montrer le bénéfice plutôt que le coût.
Les boutons qui montrent la valeur et le bénéfice vont donner davantage envie que les boutons qui montrent les efforts à engager pour la personne.
Un call-to-action implique que le lecteur soit assez motivé pour agir, on lui met en avant l’action qu’il doit réaliser et c’est à lui de se projeter et d’imaginer le bénéfice que cela va lui apporter.
Avec un call-to-value, on mâche le travail au lecteur : il ne voit pas ce que ça va lui coûter comme action, mais il va se projeter directement dans ce que cela va lui apporter, et ça va lui donner beaucoup plus envie.
Avec ce dernier, les performances seront donc meilleures.
Quelques exemples
Un exemple appliqué à cette newsletter
Un autre exemple de ce que cela pourrait donner dans cette newsletter :
Version 1 : Call-to-Action
Je réouvre le sponsoring, si vous le souhaitez vous pouvez devenir visible dans une prochaine édition.
Version 2 : Call-to-Value
Je réouvre le sponsoring, si vous le souhaitez vous pouvez devenir visible dans une prochaine édition.
Je n’ai rien trouvé de mieux pour vous donner un exemple parlant 😂 On verra qui de l’action ou de la valeur encourage le plus :)
Boostez la conversion de votre PME
Mesurer les taux de conversions de vos pages principales (avec google analytics, google optimize, avec remplissage formulaire/visites ou manuellement comme vous pouvez).
Faites une passe sur tous vos boutons Call-to-action : votre site web, votre Linkedin, votre signature d’emails, vos emails, etc.
Trouver le bénéfice et la valeur derrière chaque Call-to-action, et noter le plus succinctement possible le texte de chaque bouton.
Au passage, essayez d’harmoniser au maximum pour qu’une page porte un seul objectif, et donc un seul et même bouton.
Changer le texte de vos boutons Call-to-Action pour les transformer en Call-to-value.
Après 60 jours (ou plus ou moins lorsque vous arrivez à un volume de trafic évocateur), re-mesurez vos taux de conversions.
2. La ressource : Un kit pour structurer votre entreprise, thématique par thématique
Plus les années passent, plus la structure et l’organisation d’une entreprise peuvent être en bazar, voir devenir chaotique.
Pour résoudre cela, l’idée est d’y aller périmètre par périmètre, idéalement en se répartissant les rôles et en priorisant en fonction de ce qui aura de l’impact sur le business :
La culture de l’entreprise
L’onboarding des nouveaux arrivants
La communication
Le branding
etc.
Je vous partage le Notion contenant toute la doc du boss de l’organisation Yoann Lopez (fondateur de la newsletter Snowball sur les finances personnelles), et je suis sûre que cela pourra vous aider sur quelques-uns de vos chantiers !
Faites comme lui, prenez bien soin de vous.
Bon week-end ☀️
Marie-Lou