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Bonjour âïž
Au programme de cette newsletter, toujours Ă lire en 5 minutes :
Le conseil de la semaine : Transformez vos Call-to-action en Call-to-value đ
La ressource de la semaine : Un kit pour structurer votre entreprise đ
Bonne lecture !
1. Le conseil : Transformez vos Call-to-action en Call-to-value đ
TrĂšs rapidement, quâest-ce quâun âCall-to-actionâ ?
Câest tout simplement un bouton positionnĂ© sur une page web, qui va encourager le lecteur Ă faire une action.
Cela peut paraĂźtre un dĂ©tail, mais le texte sur un bouton peut fortement influencer la performance dâune page web. Alors voici un conseil pour optimiser ses performances sur nâimporte quel bouton.
Montrer la valeur plutĂŽt que lâaction
Câest un principe de psychologie trĂšs simple : montrer le bĂ©nĂ©fice plutĂŽt que le coĂ»t.
Les boutons qui montrent la valeur et le bénéfice vont donner davantage envie que les boutons qui montrent les efforts à engager pour la personne.
Un call-to-action implique que le lecteur soit assez motivĂ© pour agir, on lui met en avant lâaction quâil doit rĂ©aliser et câest Ă lui de se projeter et dâimaginer le bĂ©nĂ©fice que cela va lui apporter.
Avec un call-to-value, on mùche le travail au lecteur : il ne voit pas ce que ça va lui coûter comme action, mais il va se projeter directement dans ce que cela va lui apporter, et ça va lui donner beaucoup plus envie.
Avec ce dernier, les performances seront donc meilleures.
Quelques exemples
Un exemple appliqué à cette newsletter
Un autre exemple de ce que cela pourrait donner dans cette newsletter :
Version 1 : Call-to-Action
Je réouvre le sponsoring, si vous le souhaitez vous pouvez devenir visible dans une prochaine édition.
Version 2 : Call-to-Value
Je réouvre le sponsoring, si vous le souhaitez vous pouvez devenir visible dans une prochaine édition.
Je nâai rien trouvĂ© de mieux pour vous donner un exemple parlant đ On verra qui de lâaction ou de la valeur encourage le plus :)
Boostez la conversion de votre PME
Mesurer les taux de conversions de vos pages principales (avec google analytics, google optimize, avec remplissage formulaire/visites ou manuellement comme vous pouvez).
Faites une passe sur tous vos boutons Call-to-action : votre site web, votre Linkedin, votre signature dâemails, vos emails, etc.
Trouver le bénéfice et la valeur derriÚre chaque Call-to-action, et noter le plus succinctement possible le texte de chaque bouton.
Au passage, essayez dâharmoniser au maximum pour quâune page porte un seul objectif, et donc un seul et mĂȘme bouton.
Changer le texte de vos boutons Call-to-Action pour les transformer en Call-to-value.
AprÚs 60 jours (ou plus ou moins lorsque vous arrivez à un volume de trafic évocateur), re-mesurez vos taux de conversions.
2. La ressource : Un kit pour structurer votre entreprise, thématique par thématique
Plus les annĂ©es passent, plus la structure et lâorganisation dâune entreprise peuvent ĂȘtre en bazar, voir devenir chaotique.
Pour rĂ©soudre cela, lâidĂ©e est dây aller pĂ©rimĂštre par pĂ©rimĂštre, idĂ©alement en se rĂ©partissant les rĂŽles et en priorisant en fonction de ce qui aura de lâimpact sur le business :
La culture de lâentreprise
Lâonboarding des nouveaux arrivants
La communication
Le branding
etc.
Je vous partage le Notion contenant toute la doc du boss de lâorganisation Yoann Lopez (fondateur de la newsletter Snowball sur les finances personnelles), et je suis sĂ»re que cela pourra vous aider sur quelques-uns de vos chantiers !
Faites comme lui, prenez bien soin de vous.
Bon week-end âïž
Marie-Lou