Mon résumé du Web Summit 2024 🇵🇹
+ 3 actions growth à faire avant, pendant et après un salon physique
Bonjour 👋🏼
Cette semaine je suis allée au Web Summit, l’une des plus grandes conférences Tech d’Europe, et je vous partage ce que j’y ai appris qui pourra servir votre PME :
Mes 6 infos préféres du Web Summit 2024 🇵🇹
Les 3 actions growth à lancer quand on participe à un salon physique 🫱🏼🫲🏽
Bonne lecture !
Avant de démarrer cette édition, je voulais vous partager le spot génial de mon partenaire du jour : Work With Island 🏝️, acteur résolument tourné vers son époque & le Future of Work avec ses cabines acoustiques.
Cette expérience en live a eu lieu sur le salon Vivatech un salon Tech en France, du même ordre que le Web Summit à Lisbonne :
The Open Space Orchestra 🎼 @ Vivatech 2023
Pour regarder le spot avec Eric Larchevêque comme témoin de la performance, c’est par ici :
Pour moi ce spot est un succès à deux niveaux :
Au niveau Produit : rien de tel que la preuve par l’exemple, avec une démonstration en live des bénéfices acoustiques du produit, dans des conditions satiriques hyper réalistes.
Au niveau Marketing : on se sent pris au jeu, on capte des preuves d’autorité, et on comprend les valeurs positives de la marque, de bons ingrédients pour en faire une love brand.
La preuve par l’exemple qu’une cabine est un excellent moyen de prendre de bonnes décisions.
Pour recevoir des informations sur leurs cabines vous pouvez parcourir leur site et obtenir les prix des cabines (100% made in France et installées en 1h dans vos bureaux).
Mes 6 infos préférées du Web Summit 2024 🇵🇹
Une participation record avec 71 528 participants venus de plus de 160 pays, ce qui démontre l'intérêt croissant pour cet événement, et la place hyper forte qu’il prend dans les évènements Tech européen.
Ce qui m’a marqué sur cette édition :
Des robots-chiens trop mims qui assurent notre sécurité : entre les files de gens, des robots Prosegur qui naviguent, surveillent et marchent à nos côtés. À vrai dire je me demande s’ils sont là pour la déco/le branding ou réellement pour notre sécurité, j’aimerais beaucoup comprendre leur rôle, ce qu’ils arrivent à voir, à analyser et dans quelles circonstances ils peuvent effectuer la moindre action (et laquelle ?).
En tout cas c’est hallucinant d’en voir un marcher, on dirait vraiment des animaux mon cerveau buguait complètement j’étais à 2 doigts de lui gratter la tête genre “oww 🐶”.
Et de l’autre côté mon pote Aurélien : “Jusqu’au jour où ils vont tous nous buter.”😅
Un Whatsapp qui reconnaît les types de bois (WoodChat) : Une IA qui identifie les types de bois via WhatsApp pour lutter contre la déforestation illégale au Brésil, démontrant l'application de l'IA à des enjeux environnementaux concrets. Pour moi c’est aussi un super cas d’usage de la grosse tendance d’intégrer Whatsapp à son business (voir de baser son business dessus !).
Un assistant hyper intelligent pour ses voyages (Tryp) : Une startup utilisant l'IA pour optimiser ses itinéraires de voyage et réduire considérablement les tarifs des billets d’avion, de train, de bus etc.
Ils s’appuient notamment sur les escales et les vols peu remplis, et leur homepage est très évocatrice, on ressent tout de suite le bénéfice. Je vous laisse admirer les propositions, assez bluffant.
+ Ils ont tout compris avec une option Voyage durable pour favoriser les modes de transports plus respectueux.
Generative AI is the new UI : une très bonne Keynote du fondateur de SnapDragon, qui nous embarque dans l’univers de ses puces électroniques superpowered by AI.
Sa vision : les apps mobiles vont profondément être transformées avec les nouveaux usages mobiles liés à la voix, pour donner lieu à un changement radical dans l’UX.
Demain plus d’interface avec des onglets, mais une conversation comme sur ChatGPT.
Le tout connecté entre : son téléphone, son ordinateur, sa voiture, sa télé, etc.
Le multicoptère : complètement wtf mais j’aime trop les gens passionnées qui poussent hyper loin leurs idées - aka les petits-enfants descendants de Saint-Exupéry.
La Tech US nous snobe : j’ai trouvé que les gros acteurs tech US étaient vraiment peu représentés. Très peu de présence tant aux Keynotes que sur les stands de Apple, Google, Tesla, Amazon, Meta, etc… Je trouve qu’ils nous snobent un peu trop voilà.
44% des startups exposantes fondées par des femmes : une dernière info très positive à vous partager, lors de cette édition les organisateurs ont pu noter une augmentation significative de la représentation des femmes founders.
[Ce chiffre me paraissait fou, je l’ai double fact-checké et c’est bien les organisateurs qui l’ont communiqué 🙌🏼]
De mon côté je l’ai ressenti, cela fait 10 ans que je fais ce type de salon (à l’époque quand j’étais chez CANAL+ je faisais déjà des salons tech à Paris), et je trouve que d’années en années la proportion s’équilibre ce que je considère comme un signal hyper sain pour la tech mondiale.
Autres : Je vous passe les soucoupes volantes, robots à construire, les personnes croisées avec un casque VR sur la tête et autres SaaS futuristes.
Bref en tout cas, merci le Web Summit 2024, on reviendra :)
Les 3 actions growth à lancer quand on participe à un salon physique 🫱🏼🫲🏽
Serrer des pinces en physique c’est bien, faire du growth sur son top 100 cible présent au salon, c’est mieux 😇
Action #1 - Avant : le repérage
Renseignez vous sur la liste des entreprises présentes.
Sur les gros salons en général il y a une app avec une liste de participants.
Sinon vous pouvez parfois la trouver sur le site ou encore directement la demander.
Si vous vous y prenez assez à l’avance cela peut valoir le coup d’envoyer une campagne à vos cibles pour leur demander s’ils seront sur le salon.
Pour toujours apporter de la valeur, vous pouvez leur indiquer que vous couvrez l’évènement et leur demander si cela les intéresse de recevoir votre note synthèse de ce Salon que vous partagerez à vos clients.
Action #2 - Pendant : l’approche directe
Le plus important une fois sur place, c’est au mieux de booker un appel la semaine suivante, et au minimum juste de prendre des noms / numéros :
Identifiez les stands des entreprises qui vous intéressent
Choisissez le poste de la personne à rencontrer “Head of nanana”
Allez sur le stand et au culot, demandez “Vous pouvez me dire qui est en charge du nanana chez vous” ? Il est ici ?
“Super merci, et d’ailleurs vous êtes ?” hop vous prenez le nom de la personne qui vous a renseigné + le nom de la personne que vous visez
À ce stade ce n’est pas vraiment une intro mais c’est tout comme - en tout cas on va le tenter comme si 😇
Action #3 - Après : le coup de bluff
C’est maintenant le moment de lancer une campagne Outbound (via un outil comme Lemlist ou Waalaxy) pour décrocher un RDV en indiquant que l’on est passé sur leur stand :
“Bonjour Anna,
J’ai parlé avec Untel pendant le Web Summit et il m’a indiqué de vous contacter.
Seriez-vous disponible pour échanger 15 minutes en début de semaine prochaine ?
Belle journée”
Qui peut refuser ça 🥹
:)
Idée de relance :
“D’ailleurs j’ai rédigé une note de synthèse sur l’édition 2024 du Web Summit, si vous l’avez loupé je peux vous la partager n’hésitez pas.”
Si vous ne savez pas comment lancer ça, dites-le moi et je peux détailler dans une prochaine édition ou trouver quelqu’un pour vous aider.
J’ai été vers un format de newsletter un peu différent cette semaine, je vous propose de me dire si cela vous a plu ou pas en 2 clics ici, cela m’aide BEAUCOUP d’avoir votre feedback de lecteur fidèle :)
Sinon moi j’ai définitivement adopté Lisbonne comme nouvelle ville ☀️
Merci de m’avoir lue jusqu’au bout, et très bon week-end 💘
Marie-Lou Girard
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