Les 5 missions du CMO
Aujourd’hui je vous partage mes 5 missions au quotidien en tant que Chief Marketing Officer chez Growth Hiring
Bonjour ☀️
Bienvenue aux nouveaux abonnés arrivés depuis le mois de Mai !
Je suis ravie de vous partager cette édition très personnelle qui vous en apprendra plus sur ma vie professionnelle, et qui je l’espère vous aidera à faire le point sur votre stratégie marketing.
Le conseil de la semaine : Les 5 missions d’un CMO (Chief Marketing Officer)
La ressource de la semaine : Piloter sa stratégie marketing à l’ère de l’IA
Bonne lecture !
1. Le conseil : Les 5 missions du CMO (Chief Marketing Officer)
Aujourd’hui je vous partage mes 5 missions au quotidien chez Growth Hiring en tant que Chief Marketing Officer.
D’abord, prenons un peu de hauteur
Alors pour commencer, un petit résumé de la stratégie de la boîte :
Marché : B2B, France
Cibles : Cabinets de recrutement, ESN, Startups, PME ou Grands groupes avec des enjeux de recrutement
Paniers moyens : 10-15K€ pour les accompagnement d’entreprises
Proposition de valeur : Mettre en place des méthodes & outils sur-mesure pour accélérer les recrutements de nos clients : un consultant dédié forme vos équipes.
Résultats : Jusqu’à 3 fois plus de candidats qualifiés rencontrés et 2 fois plus de recrutements.
👉🏼 Maintenant détaillons mes 5 axes en tant que responsable du marketing, toujours au service du développement de la boîte :
Mission #1 : Mettre le marketing au service des Sales 💸
Créer des listes de profils cibles et les chauffer avec nos actions marketing
Partager les réussites de nos clients Business cases, Testimonials clients, etc
Alimenter des systèmes de nurturing, et des emails aux petits oignons
Mission #2 : Générer des demandes entrantes 📊
Multi-diffusion de contenus à valeur ajoutée pour générer des demandes
Évènements pour générer des demandes
Automatisation ou gestion des réponses aux demandes
Mission #3 : Développer la marque et le Club 💎
Développer la communauté la plus active de France 💙
Organiser des évènements live ou physique à forte valeur
Diffuser des contenus de qualité et partager notre expertise
Mission #4 : Monter une team prête à tout casser 💪🏼
Processer et automatiser tout ce qui peut l’être
Manager la team pour que tout le monde se sente bien
Recruter en continu en fonction des besoins
Mission #5 : Garder un temps d’avance sur le marché 🤌🏼
Co-fondatrice et CMO : le marketing est mis au centre
Voilà autant vous dire que je ne m’ennuie pas depuis 1 an et 3 mois que je suis à temps plein sur Growth Hiring 😄 Et je prends un plaisir fou à tout construire de 0, à développer la marque et la stratégie marketing selon ma vision de la discipline.
Aussi, je trouve qu’être CMO de sa boîte, en tant que co-fondatrice, apporte une profondeur et une implication super intéressante, qui permet de placer le marketing au coeur du réacteur de l’entreprise :
Comment les actions marketing peuvent réellement permettre aux équipes Sales de vendre plus ?
Comment se servir de tous les signaux captés au marketing pour construire le meilleur produit ? feedback communauté, intérêts événements, réactions publications, co-création d’offre upsell avec les retours clients, etc
Les missions d’un CMO peuvent varier d’une entreprise à l’autre bien sûr, alors je serais curieuse d’avoir vos retours sur les éléments qui sont similaires ou différents pour vous :)
Pour m’aider dans ces 5 missions, j’ai une vaillante équipe au marketing de 4 personnes (pour un équivalent de 1 personne et demi à temps plein). J’en profite pour passer un énorme remerciement à cette team de folie 🔥
Rachel sur la communauté
Pierre-Marie aux funnels, emails & automations
Vianney sur les sujets market/sales et les events
Roxane à la génération de leads & demandes
D’ailleurs on est souvent à la recherche de profils en freelance sur le market et les Sales, n’hésitez pas à m’écrire sur Linkedin :)
Une différence notable
Comment je me vois avec ces 5 mission de CMO :
Comment je suis réellement au quotidien :
J’espère que ces partages vous seront utiles, si oui vous pouvez me laisser un mot en 2 secondes ici rien ne m’encouragera plus à continuer que ça <3 😊
2. La ressource de la semaine : Déployer une stratégie marketing à l’ère de l’IA
Jordan a invité Hélène Draoulec, CMO d’iAdvize et j’ai trouvé cette super ressource pour savoir comment déployer une excellente stratégique marketing :
Pourquoi faut-il faire écouter les appels de vente aux équipes marketing ?
Comment gérer un changement de positionnement ?
Pourquoi communiquer sur les bénéfices plutôt que sur la technologie ?
Comment adresser un marché B2B d’entreprises ?
Comment utiliser ses cas clients en « Proof of concept » pour mieux vendre ?
Développer une belle relation marketing / sales 💛
👉🏼 Découvrir l’interview complète d’Hélène Draoulec, CMO @iAdvize
Si cette newsletter vous a plu ou que vous voulez que j’écrive sur un sujet : vous pouvez me le dire ici, c’est l’élément qui me motive le plus à vous partager un nouveau conseil bien travaillé le plus souvent possible :)
Très bon weekend à vous ☀️
Marie-Lou Girard
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PS : Je ne choisis que les meilleurs pour mes petites PME 🤍