Lead gen VS Demand gen ? Mon explication simple et mes conseils
Lead gen VS Demand gen ? Mon explication simple et mes conseils
+ Les 16 problèmes Marketing les plus courants, pour identifier le vôtre.
Bonjour ☀️
Bienvenue aux nouveaux abonnés de cette semaine !
Le conseil : Lead generation ou Demand generation ? Mes conseils pour choisir la meilleure stratégie
La ressource : Les 16 problèmes marketing les plus courants
Bonne lecture !
Il y a 1 mois Cathy la CEO de Tyrscale m’a contacté en réponse à une newsletter reçue.
Storytime 👇🏼
À votre avis, depuis février 2021 lancement de cette newsletter quel est LE besoin le plus remonté par des abonnés Bravo PME ?
👉🏼 “J’aimerais générer des leads vraiment qualifiés pour mon business tu pourrais me dire la meilleure solution selon toi ?”
Une solution pour générer des leads vraiment qualifiés
Avec des dizaines de messages comme celui-ci j’étais à la recherche depuis un moment d’une équipe qui allait pouvoir vous aider. Et puis j’ai rencontré Cathy :
“Tyrscale analyse votre marché
pour identifier les opportunités
de croissance, s’appuie sur votre data
et génère des listes de prospects de qualité.”
Il n’y a pas de recette miracle : juste de la méthode et une bonne exécution.
👉🏼 Demander votre rapport d’étonnement
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Les leads n’attendent pas : une équipe d’experts construit votre machine à leads en 6 semaines chrono.
La mise en place d’un système efficace grâce à un groupe de spécialistes aux compétences multiples impliqués au sein de votre entreprise.
L’internalisation des ressources en fin de mission garantit une meilleure autonomie et un maintien des performances sur le moyen et long terme.
Bonus : Je vous ai dégoté une offre spéciale Bravo PME x Tyrscale. Une analyse approfondie de vos problématiques de croissance par leurs experts + des solutions stratégiques concrètes à mettre en œuvre 👉🏼 5 demandes d’abonnés seront sélectionnées.
1. Le conseil : Lead generation VS Demand generation
Aujourd’hui je vous présente un sujet qui me tient à coeur - m’obsède ? - depuis quelques mois : la génération de leads VS la génération de demandes.
Quelle est la différence entre les 2 ?
👉🏼 Stratégie Lead generation
Définition : La Lead Generation se concentre sur la collecte d'informations sur des prospects potentiels (leads) tels que noms, emails, téléphones et informations professionnelles. L'objectif est de créer une base de données de prospects qualifiés qui peuvent être ensuite nourris et convertis en clients.
Tactiques : Utilisation de formulaires, landing pages, offres de contenu (ebooks, webinaires), et campagnes d'emailing pour recueillir des informations.
KPIs à mesurer : Nombre de leads générés, taux de conversion des leads en opportunités, et coût par lead.
👉🏼 Stratégie Demand generation
Definition : La Demand Generation vise à générer des demandes entrantes pour votre produit ou service au sein d'un marché cible. Elle englobe la découverte, la considération, le désir et l'éducation du marché en votre faveur jusqu’à recevoir une demande d’un prospect.
Tactiques : Campagnes de contenu (blogs, études de cas), SEO, réseaux sociaux, relations publiques, et événements pour construire la notoriété de la marque, toujours branchés vers la possibilité de générer une demande.
KPIs à mesurer : Nombre de demandes entrantes, Trafic du site web, taux de conversion demandes/visites, et en fin de compte l'augmentation de la demande globale pour le produit ou service.
Un exemple de Lead generation
Dans cet exemple vous laissez vos coordonnées pour pouvoir lire ce contenu, un commercial va pouvoir vous rappeler en sachant que vous êtes intéressé par le sujet du lead scoring, pour autant vous n’avez pas directement émis une demande pour leur produit.
Un exemple de Demand generation
Dans cet exemple ci-dessous, la personne est intéressée directement par le produit, la demande est donc plus proche de l’achat final.
Choisir entre Lead gen VS Demand gen
Selon vos points forts :
Si vous êtes forts sur l’aspect vente, que vous avez des commerciaux géniaux qui closent tout ce qui passe > Lead generation
Si vous avez des marketeux hors pairs, que vous avez investi sur ce plan là de votre entreprise et que vous vous démarquez de vos concurrents > Demand generation
Selon la direction que vous voulez donner à votre boîte :
Si vous voulez construire une boîte de Sales, avec des commerciaux au téléphone > Lead generation
Si vous voulez construire une boîte de Marketing, et de commerciaux qui ont la vie simplifiée > Demand generation
Selon votre timing et l’urgence dans laquelle vous êtes :
Vous avez besoin de faire rentrer du chiffre vite > Lead generation
Vous pouvez construire un plan sur plusieurs mois pour bénéficier d’effets cumulés > Demand generation
Selon votre produit & votre marché :
Dans le cas d’un produit assez innovant ou sur un marché émergent, vous allez avoir intérêt à développer la connaissance de votre produit, à évangéliser, à faire parler de vous et vous pourrez aller chercher des demandes > Demand generation
Si vous vendez un produit déjà très répandu et éprouvé, vous allez pouvoir trouver des techniques qui fonctionnent déjà bien en terme de lead generation. Ensuite ce sera votre avantage concurrentiel qui fera la différence pour convaincre ces personnes > Lead generation
Conclusion : Lead gen puis demand gen ?
La demande est plus dure à obtenir mais plus intéressante, et le lead est un bon point d’entrée pour un commercial ou un parcours nurturing / self-service.
L’idéal peut être de commencer par une stratégie de génération de leads pour vite alimenter les commerciaux et les funnels de vente, et leur permettre de faire leur travail et de générer des revenus à court terme.
En parallèle vous pouvez construire votre stratégie de demand gen, qui mettra un peu plus de temps à décoller mais qui pourrait vous faciliter la vie et celle de vos commerciaux à moyen / long terme selon votre produit.
Si certains de vous ont géré de près des sujets Demand gen, je suis super intéressée pour en discuter et réunir un petit groupe d’experts du sujet ⭐️
👉🏼 Pour ceux qui veulent tester une de ces stratégies, vous pouvez écrire aux experts de Tyrscale en répondant à ce formulaire. Vous serez bien accueillis en tant qu’abonné Bravo PME 😊👌🏼
2. La ressource : Identifier votre problème parmi les 16 les plus courants
Aujourd’hui je vous partage une ressource trouvée sur Linkedin, merci Pierre Herubel pour le partage (je vous encourage à le suivre, contenu ultra quali !)
Alors parmi les 16, quel est votre problème #1 ?
L’identifier c’est déjà faire un grand pas vers sa résolution 💪🏼
Si cette newsletter vous a plu vous pouvez me le dire ici ça me fera très plaisiiir :)
Très bon weekend à vous ☀️
Marie-Lou
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PS : Je ne choisis que les meilleurs pour mes petites PME 🤍