Bonjour ☀️
Bienvenue aux nouveaux arrivants de cette semaine !
Au programme :
Le conseil growth de la semaine : Le setting pour obtenir des RDV
La ressource de la semaine : Le guide complet by Scalezia
Bonne lecture !
Des nouvelles 👩🏻💻
2024 : Mode Focus ON
En introduction de cette newsletter je voulais vous donner quelques nouvelles. Je réalise qu’un tiers de cette année 2024 est déjà derrière nous et je suppose que vous êtes comme moi, effaré de voir comme le temps file.
De mon côté depuis 3 mois j’ai pris la décision de me concentrer à 100% sur le développement de Growth Hiring : le fameux FOCUS.
Arrêt de toutes mes missions freelance (qui représentaient 3h par semaine)
Changement du rythme des newsletters à une par mois (je gagne 3h par semaine)
Résultats : je peux vous confirmer que le focus, ça paye.
J’ai gagné quasiment une journée de travail par semaine, et toutes mes pensées vont dans le même sens.
Les chiffres sont au rendez-vous : l’équipe autour du projet compte maintenant +25 personnes et nous allons dépasser ce trimestre 1 million d’euros de chiffre d’affaires généré depuis la création de Growth Hiring en Août 2022 🍾
Quid de Bravo PME ?
Je me suis longtemps interrogée sur la suite à donner à cette newsletter, et finalement une idée m’est venue.
Chez Growth Hiring je suis CMO (Chief Marketing Officer) et je teste beaucoup d’actions growth chaque mois pour développer la communauté et le chiffre d’affaire.
Dans cette newsletter je vous propose de documenter toute mon aventure de CMO, en partageant les stratégies et les actions growth mises en place pour développer Growth Hiring. Ce qui marche, ce qui ne marche pas, je vous débrieferai tout avec beaucoup de transparence.
En parallèle je coache des startups & PME (B2B et B2C), en leur conseillant les meilleures actions, méthodes et outils à mettre en place ; je vous partagerai donc aussi des actions growth de ces dernières.
Une chose est sûre, pour vous comme pour moi, notre temps est précieux. Alors pour chaque édition, je vous prépare une newsletter à consommer en moins de 5min, avec la crème du contenu : condensé, actionnable & plein de valeur.
Alors partant pour suivre l’aventure d’une growth CMO ? :)
Super impatiente d’avoir vos retours ⚡️
1. Le conseil : Le setting pour obtenir des RDV
Aujourd’hui je vous parle de Setting.
Le setting c’est quoi ?
L’art de créer des discussions pour générer des rendez-vous avec vos cibles, en sollicitant les personnes qui ont eu des interactions avec vous (ou avec d’autres).
Les personnes qui réagissent à vos posts
Les personnes qui sont dans votre réseau
Les personnes qui visitent votre profil
Les personnes qui commentent le post de quelqu’un d’autre.
Comment récupérer ces listes de personnes ?
Option 1 : Vous pouvez y aller à la main, en interagissant avec les personnes une à une (mais pas le plus pratique quand même).
Option 2 : Vous pouvez utiliser Waalaxy pour récupérer des listes de profils Linkedin sur certains critères.
Option 3 : Vous pouvez utiliser la nouvelle extension de Folk qui vous permet en un clic de rapatrier tous les likeurs, commenteurs d’un post.
Option 4 : Vous pouvez demander à ShinyLazy de vous construire une solution custom.
À qui il faudrait écrire ?
Une fois toutes les personnes récupérées, sélectionnez les personnes qui sont dans votre cible : tout simplement celles avec qui vous aimeriez avoir un RDV.
Les personnes qui correspondent à l’un de vos persona, cela peut être :
Le décisionnaire
L’utilisateur
Le sponsor
Si ce n’est aucun des 3, pas besoin de lancer une discussion.
Quel message envoyer ?
Ici, pas question d’automatiser.
Il faut lancer une vraie discussion, authentique, et donc manuelle.
Allez sur le profil de la personnes qui a interragie.
Ouvrez la fenêtre de message.
Imaginez que ce soit une question de vie ou de mort : cette personne doit vous répondre.
Quelques idées :
Rebondir sur un élément différenciant de son profil
Lui proposer un événement que vous organisez prochainement
Trouver une accroche hyper personnelle qui pourra lui plaire
Lui dire que vous voulez vraiment le rencontrer en sortant un argument imbattable
Objectif du setting : obtenir un RDV
L’objectif du setting est d’obtenir un rendez-vous avec l’une de vos cibles, ni plus ni moins. Au bout d’un certain moment vous pourrez mesurer : le temps passé sur du setting, le nombre de RDV obtenus, voir si ce canal de RDV offre un coût d’acquisition ou coût de RDV intéressant.
Cas pratique : Le setting avec Growth Hiring
Les recruteurs qui rejoignent mon réseau 👉🏼 On leur envoie une invitation à rejoindre la communauté
Les recruteurs qui visitent mon profil 👉🏼 On leur envoie une invitation à rejoindre la communauté
Les personnes qui interagissent avec la page entreprise 👉🏼 On leur envoie une invitation à rejoindre la communauté
Les dirigeants qui interagissent avec mes posts 👉🏼 On leur propose directement un RDV avec un expert Sales (car ce sont des décisionnaires)
C’est Vianney chez nous qui est en charge de cette mission Setting 🥷🏼 et on peut dire que cela fonctionne très bien pour le moment. Il y passe environ 1h par jour, et nous avons commencé à tracker les résultats dans notre CRM, alors si vous voulez connaître les résultats dites-le moi, je partagerai ça lorsque nous aurons 3 mois de recul.
J’espère que ces conseils vous seront utiles, si oui vous pouvez me laisser un mot en 2 secondes ici rien ne m’encouragera plus que ça <3
2. La ressource : Le guide pratique du Setting by Scalezia 🌱
Un super vidéo sur le sujet réalisée par la team Scalezia, je recommande pour passer à l’action dans les meilleures conditions.
Si cette newsletter vous a plu ou que vous voulez que j’écrive sur un sujet : vous pouvez me le dire ici, c’est l’élément qui me motive le plus à vous partager un nouveau conseil bien travaillé chaque semaine :)
Très bon weekend à vous ☀️
Marie-Lou
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PS : Je ne choisis que les meilleurs pour mes petites PME 🤍