[Hors-série Linkedin] Étape 7/10 pour développer son activité grâce à Linkedin
Trouver des prospects : un exemple de méthode pour extraire vos cibles depuis Linkedin.
Hello,
Voici la 7ème étape du Hors-série Linkedin : comment exploiter ce réseau social pour trouver vos prospects potentiels, grâce à une méthode basée sur les groupes Linkedin.
Une méthode pour lister des prospects potentiels : extraire les membres d’un groupe
La première étape est de rechercher les groupes qui pourraient être pertinents pour votre marque, qui correspondent à votre cible, et dont les membres pourraient être intéressés par votre produit/service.
Pour cela vous pouvez faire une recherche directement dans Linkedin à partir de mots-clés et sélectionner Groupes :
Ici je prends l’exemple d’une entreprise qui chercherait des prospects évoluant dans l’évènementiel.
La seconde étape, une fois que vous avez choisi un groupe, consiste à devenir membre. Généralement les créateurs des groupes souhaitent voir leur groupe grossir donc accueillent volontiers de nouveaux membres.
La troisième étape, une fois que vous avez infiltré le groupe, c’est d’extraire tous les profils Linkedin de ce groupe. Pour cela, je recommande d’ouvrir votre navigateur Chrome (le meilleur navigateur 🤍) et d’utiliser l’outil Phantom Buster (inscription gratuite, avec 10 minutes de temps de processing offertes).
Il y a 7 screenshots à suivre avec des mots et des champs bizarres, mais je vous assure, la procédure est très simple (et détaillée 😊).
Dans le Menu cliquez sur “Phantoms”, choisissez “Linkedin”, puis trouvez la box au nom de “LinkedIn Group members” 👇🏼
Si vous avez tout bien suivi vous en êtes ici, cliquez sur “Use this Phantom” 👇🏼
Cliquez sur “Connect to Linkedin” puis “Save” (Phantom Buster vous propose peut-être d’installer une extension pour vous connecter à Linkedin, c’est le plus simple) 👇🏼
Collez le lien du groupe Linkedin que vous voulez puis cliquez sur “Save” 👇🏼
À cette étape cliquez directement sur “Save”, rien besoin de remplir 👇🏼
Idem, cliquez directement sur “Save”, rien besoin de remplir 👇🏼
Et ci-dessous, plus qu’à cliquer sur “Launch” 👇🏼
Vous verrez apparaître un fichier à télécharger “result.csv” dans la colonne de droite, et à l’intérieur toutes les URL des profils Linkedin des membres 💫
Remarques
Il peut être intéressant dans un premier temps de prendre la parole au sein du groupe pour apporter de la valeur à l’audience et se faire connaître. La meilleure pratique serait même de partager régulièrement du contenu et d’apporter des réponses de façon désintéressée, avant de contacter individuellement ces prospects. La règle que je suis : donner, donner, donner, et faire confiance au karma qui vous le rendra 👌🏼
Vous pouvez aussi appliquer la méthode directement à plusieurs groupes, en les listant dans un Google Sheet, et en mettant le lien du fichier avec la liste, au lieu d’un seul groupe.
Si vous n’arrivez pas à intégrer le groupe, peut-être que quelqu’un d’autre dans l’entreprise le pourra :) Sinon, il vous faudra redoubler de ruse, je vous fais confiance.
Une fois que vous avez la liste des profils Linkedin des membres du groupe, faites-en bon usage 😁
Valeur pour le prospect, personnalisation, vraie conversation, différenciation, etc.
Pour information il existe plusieurs outils et plus d’une dizaine de méthodes de ce type pour trouver des prospects et démarrer une stratégie de génération de leads, des plus simples & des plus complexes :)
✔️ Si vous avez besoin d’accompagnement pour bien lancer votre entreprise sur LinkedIn, accélérer sur la publication de contenu ou la prospection, je redémarre un nouveau programme à la rentrée.
Vous pouvez me partager vos besoins réels pour que je l’ajuste en fonction.
Pour garantir la qualité, je limiterai ce prochain programme à 40 entreprises inscrites.
💌 Le mot de la fin
Merci à tous, bon weekend 🧡
Marie-Lou
💬 Je réponds à tous les messages sur Linkedin.