Google ou Facebook ?
Bonjour ☀️
Bienvenue à tous les nouveaux abonnés de cette semaine !
Et merci aux anciens d’être toujours fidèle au rendez-vous :)
N’hésitez pas à transférer cet email à vos collègues & amis : la recommandation est toujours notre levier d’acquisition numéro 1 🥰
💌 Au programme cette semaine :
Le conseil : la différence entre Google Ads et Facebook Ads, et comment choisir son levier prioritaire.
Les ressources :
La top action marketing 4/100 : d’un google sheet à un business rentable 🌍
La super formation/coaching Google Ads de Germinal 🚜 (en fin de mail)
Et avec ce partenariat Bravo PME x Germinal, je vous ai négocié un petit code promo 💝 BRAVOGERMISEARCH
Bonne lecture !
1. Le conseil de la semaine : Google Ads vs Facebook Ads, quel levier choisir ?
🗺 Tour d’horizons des deux écosystèmes
Avant d’aller plus loin un petit rappel des emplacements publicitaires qu’il y a derrière ces deux mastodontes :
Google Ads
Google Search
Youtube
Gmail
Réseau display de Google (GDN)
Google App store
Google Maps
Google Shopping
Facebook Ads
Facebook
Instagram
Messenger
Réseau display de Facebook
La différence fondamentale : le Push vs le Pull
Si vous êtes novice sur le sujet, la principale chose à capter est cette différence fondamentale entre les deux réseaux :
Quand vous cherchez quelque chose sur Google, vous avez déjà une idée en tête.
Google Ads : répond à une demande de l’utilisateur 👉🏼 Pull
On dit aussi que c’est une solution “intent based”.
Quand vous flânez sur Instagram, vous êtes ouverts aux découvertes.
Facebook Ads : donne des idées à votre cible 👉🏼 Push
Celle-ci est plutôt dites “interest based”.
Quand utiliser l’un ou l’autre ?
Maintenant on va rentrer dans les détails un peu plus technique, en fonction de votre business.
Il y a évidemment 1000 cas particuliers, mais je vais essayer de vous partager des recommandations générales issues de mes expériences + des ressources de qualité que j’ai pu trouver sur le sujet.
B2C : Dans 80% des cas, votre réussite dépendra de ces leviers.
B2C e-commerce : gros avantage pour Facebook Ads, puis Google Ads à tester - notamment si peu de concurrence sur vos mots-clés.
B2C mobile app : avantage Facebook Ads. Pour Google Ads, il y a une option de campagne spéciale pour app qui pourra être testée également.
B2C saas : avantage Facebook Ads, puis Google Ads à tester.
B2C vente physique : avantage Facebook Ads, puis Google Ads à tester notamment avec une campagne locale qui peut vous apporter beaucoup de visibilité.
B2C service : Facebook Ads avec un bon ciblage donnera des idées à vos persona et vous aidera à obtenir une première visite. Une bonne stratégie Google Ads avec des mots-clés longue traîne et un bon reciblage des visiteurs pourra vous permettre de gagner des points face à la concurrence.
B2B : Ces leviers et leurs écosystèmes géants vous servent à multiplier les touchpoints sur votre cible pour faciliter les ventes.
B2B cible niche avec haut panier moyen : il faudra travailler sur un ciblage fin, avec vos commerciaux à l’appui, plutôt que sur une diffusion massive via Ads. En revanche les Ads peuvent vous être utiles pour du branding afin de faciliter la conversion.
B2B cible niche avec faible panier moyen : ce cas-là est compliqué, dur de trouver sa niche, et quand on la trouve, dur de générer un gros CA. La solution peut se trouver du côté de la communauté et du contenu, mais pas tellement côté Ads.
B2B cible large avec haut/moyen panier moyen : si la marge est grande, et que la cible est large, la plupart du temps les Ads peuvent être votre levier prioritaire, et vous devriez consacrer de vrais budgets aux deux, pour multiplier les touchpoints.
B2B cible large avec faible panier moyen : dans ce cas là, il sera plus intéressant de commencer en captant les intentions directes via de bonnes campagnes Google Ads.
Merci à Julian Shapiro pour ses précieux enseignements sur le sujet 💘 julian.com
Si vous êtes un cas à part en dehors de ces recos, ce sera un plaisir d’avoir votre feedback sur ce qui marche le mieux pour vous :)
👉🏼 Pour des recommandations plus détaillées et que l’on construise votre plan d’acquisition ensemble, il nous reste des toutes dernières places dans notre Accélérateur d’octobre, vous pouvez me demander les infos par retour de mail.
Pour finir, une belle longue infographie
2. Les ressources de la semaine
💯 On continue le top 100 des actions marketing
Aujourd'hui on va parler de Nomad List, qui est un des plus gros site de recommandations pour digital nomad.
Nomad list est désormais un géant, mais tout a commencé par un simple Google Sheet partagé sur Twitter par Pieter Levels le fondateur, où les personnes se sont mises à collaborer et à partager leurs infos.
Il a fourni le support puis s'est laissé porté par les besoins de la communauté naissante, jusqu’à créer le business d’aujourd’hui.
Pourquoi est-ce une belle action ? Et comment s'en inspirer 💫
1. S'adresser à un groupe de personnes avec un intérêt commun : quand le groupe a la bonne taille et que l'intérêt est suffisamment fort, la magie peut opérer.
2. Leur offrir un espace de libre pour partager : au départ un simple fichier partagé suffit.
3. Se concentrer sur la rétention : les personnes qui participent au projet au démarrage ou qui le rejoignent sont les plus importantes.
Pour découvrir la folle histoire de Pieters c’est par ici (english).
💸 Germinal vous forme/coach sur Google Ads
Les copains de Germinal sortent une super formation Google Ads.
Vous avez un compte Google Ads, mais il végète ou il ne performe pas ?
Et si vous tentiez de relancer ce levier avec l’aide des meilleurs experts.
Comme ça plus aucun doute, vous aurez fait le maximum. Et vous pourriez vous retrouver avec une pluie de bons leads tant ce levier peut être efficace pour certaines entreprises.
L’objectif :
1) Analyser vos résultats de campagne Google Ads
2) Optimiser chaque élément
3) Appliquer les stratégies gagnantes du marché
4) Augmenter votre volume de leads qualifiés.
NB : Jusqu’à lundi il y a une promo de lancement encore + avantageuse directement sur leur site.
D’ailleurs pour vous inspirer sur la construction de landing page vous pouvez aller y faire un tour : la page à elle seule est une masterclass 🥇
J’ai hâte de voir vos stats de campagnes Google Ads décoller dans quelques semaines⚡️
Un grand merci d’avoir lu jusqu’au bout :)
Ça vous a plu ? Dites-le-moi ici avec le Clic Abonné content 😍 (si vous n’êtes pas content dites-le aussi).
On se retrouve la semaine prochaine pour de nouveaux partages.
Belle journée ☀️
Marie-Lou