Des illustrations gratuites & le Marketing de permission
Illustrer vos messages et comprendre ce qu'est le Marketing de permission.
Bonjour,
Déjà la 4ème semaine, merci d’être là et pour tous vos feedbacks, c'est incroyable de réunir tous ces profils. J'espère que la mission est remplie : des conseils accessibles à tous et utiles aux PME / TPE 💪🏼
Aujourd'hui j’aimerais solliciter votre aide pour faire voyager ce contenu : si ces conseils digitaux peuvent être utiles à quelqu’un dans votre entourage, n'hésitez pas à lui envoyer ce lien bravopme.substack.com, il sera guidé pour s’inscrire en un clic.
Le bouche à oreille est ce qui aide le plus 🧡 (et on va tous avoir besoin de lecture…).
Vous arrivez ici mais n’êtes pas encore abonné ?
🚀 1. Le conseil activable
Décuplez le pouvoir de vos messages avec des illustrations
C’est bien connu, le pouvoir des mots peut-être décuplé par l’image.
Besoin d’illustrer vos messages pour leur donner plus de puissance ou plus de fraîcheur ? Des solutions existent, pour tous les budgets !
Une fois que vous avez trouvé un ensemble d’illustrations qui correspond à votre produit/service et à l’univers de votre marque, vous pouvez les décliner sur tous les supports (site web, réseaux sociaux, emails, présentations, etc.).
Les solutions pour illustrer ses messages
Les bases gratuites
Ce site propose même d’adapter la couleur majeure des illustrations en fonction des couleurs de votre charte graphique.
Les packs payants
Vous pouvez trouver des packs d’illustrations payants à tous les prix.
Je vous mets ici une liste de base payantes ou gratuites que je trouve qualis, où vous pourrez trouver des illustrations sympas.
Du sur-mesure avec un illustrateur
Voici ci-dessous un exemple d’illustration sur-mesure que nous avons effectué avec l’un de mes clients. En quelques jours et pour quelques centaines d’euros, nous avons pu mettre à jour le site avec des illustrations sur-mesure qui reflétaient parfaitement l’approche et la proposition de valeur de Tak, offrant ainsi au visiteur une expérience améliorée.
Vous pourrez retrouver plus d’exemples d’illustrations sur leur site web tak.fr
J’ai eu la chance de travailler avec des designers supers talentueux, n’hésitez pas à me demander leur contact si besoin.
Pour une entreprise, l’idéal est de trouver un ensemble d’illustrations cohérent et aligné avec l’univers, la charte et les valeurs de la marque. Ensuite il ne reste plus qu’à décliner ceci sur tous les supports.
Vous connaissez d’autres sources sympas à partager sur ce sujet ? N’hésitez pas à me les faire suivre, je les ajouterai à cette liste ! Pareil si vous connaissez des illustrateurs en recherche de projets.
🧠 2. Le concept expliqué
Le marketing de permission
Cette semaine, on va parler de mon marketeur préféré, Seth Godin.
Je ne suis pas la seule à apprécier sa philosophie, on est une petite bande en France à se reconnaître dans son approche de notre discipline (coucou les Seth lover 💙), et on peut dire qu’aux US et à l’échelle mondiale il est carrément une star.
Même si ce principe existe depuis plus longtemps, on peut lui accorder le fait d’avoir remis ce concept au goût du jour, avec son livre éponyme Permission marketing.
Le marketing de permission, qu’est-ce que c’est ?
Tout simplement le fait de demander l’autorisation avant de parler de sa marque à quelqu’un - en soit, de la pure politesse.
Lorsque le prospect nous donne sa permission, on peut alors lui adresser notre message. Ainsi un premier niveau de confiance sera déjà installé.
Les 4 principes ?
La permission ne se transmet pas, elle est créée entre une personne et une marque.
La permission repose sur l’égoïsme : le prospect doit y trouver un intérêt personnel.
La permission est un processus permanent qui doit être renouvelé, pas un événement ponctuel.
La permission peut s’arrêter à tout moment : chaque communication doit être conçue pour conserver cette relation de confiance.
Ce que cette approche combat ?
Le spam, et plus globalement le marketing d’interruption. En clair, ce qui a fait les beaux jours de la publicité par le passé.
L’objectif ?
Parler à moins de personnes, mais créer de vraies relations entre la cible et la marque et ainsi améliorer tous les autres compteurs :
un meilleur taux de conversion : le total des personnes ayant reçu le message qui vont effectuer une action.
un meilleur taux de rétention : le total de personnes qui vont rester ou revenir.
une meilleure satisfaction globale.
du bouche à oreille de clients satisfaits par l’expérience.
Comment ma PME peut utiliser ce Marketing de permission ?
Proposer de vraies récompenses aux visiteurs sur son site : appel de découverte, article à forte valeur ajoutée, partage de données de marché, calculateur magique, etc.
Toujours obtenir une permission avant d’aller plus loin.
Personnaliser de plus en plus chaque étape du parcours de vente, et idéalement apporter une valeur propre à chacun, basée sur les informations partagées.
Mettre en place en plan de Nurturing pour ses prospects : l’action de continuer à fournir à ses prospects du contenu à forte valeur ajoutée, personnalisé, qui l’aidera à passer à l’action lorsqu’il sera mature.
Un exemple ?
Vous créez un contenu qui recense des éléments dans votre secteur : un comparatif, une liste, un benchmark, une étude, un calculateur, peu importe.
Vous le partagez sur votre site et vos réseaux sociaux, souvent et longtemps, de manière à ce qu’il arrive jusqu’à votre cible.
Votre cible le télécharge en vous laissant son email, et reçoit immédiatement le document. S’il est bon, vous gagnez automatiquement des points de confiance.
Vous revenez vers elle en lui proposant de lui présenter une partie supplémentaire de l’étude spécifique à son secteur/à son cas, et par la même occasion comment vous avez travaillé avec telle entreprise évoluant dans ce secteur.
Grâce à cet échange et aux points de confiance gagnés, vous récoltez assez d’informations pour préparer une offre sur-mesure.
Le plus gros piège de cette approche ?
Penser qu’en créant un contenu moyen ou médiocre cette méthode fonctionnera.
Le contenu est le coeur du sujet, cette approche est peu coûteuse en budget publicitaire, mais l’investissement se fait ailleurs, en l’occurence ce sera sur la création de valeur pour la cible via la préparation de ce contenu.
Alors oui tout cela aura un coût, mais ce sera toujours plus sympa de créer de la valeur plutôt que d’aligner les chèques à l’ordre de Mark Zuckerberg.
💌 Le mot de la fin
J’espère que cette édition vous a plu ! Comme toujours pour choisir les sujets des semaines à venir c’est ici (temps : 1 min), sinon laissez-vous porter je m’occupe de tout 🌊 😄
Merci 🧡 Courage à tous mes co-confinés et enjoy les autres.
Marie-Lou
Je réponds à tous les messages sur mon Linkedin.