Bonne année :)
Les leviers de croissance pour votre PME, les conseils de Guillaume Moubèche et un coup de coeur 👽
Bonjour ☀️
Je vous souhaite une super année 2024, plein de réussites dans vos projets et de moments de bonheur dans votre vie personnelle 🥰
J’en profite pour souhaiter la bienvenue à tous les nouveaux abonnés arrivés ces dernières semaines, on a largement dépassé le cap des 5000 lecteurs en PME : un grand merci pour votre fidélité au fil des années 🧡
Le conseil : Les leviers de croissance pour votre PME
Le coup de coeur : Prism, le lab de croissance pour votre PME
👉🏼 Un audit gratuit négocié pour les lecteurs de Bravo PME 💝La ressource : Les conseils de l’entrepreneur Guillaume Moubèche
Très bonne lecture !
1. Le conseil : Les leviers de croissance pour votre PME
Aujourd’hui je suis partie explorer les leviers de croissance d’une PME.
Ma formule pas magique mais qui marche
Pas de magie donc, selon moi les premières étapes et questions à se poser sont les suivantes :
Ai-je toujours bien un product/market fit avec mon produit ? Adéquation entre mon produit et mon marché
Est-ce que je m’adresse au bon persona ? Il y aura un persona qui aura encore plus de bénéfices que les autres dans l’utilisation de votre produit, cherchez-le, trouvez-le.
Ai-je trouvé le bon canal de vente ? Je suis d’avis qu’il y a un moment où un canal devient une évidence sur une cible.
Cela peut être :Linkedin
SEO
Google Ads
Facebook Ads
Les événements
Vous devez voir apparaître un canal leader. Si vous ne l’avez pas, continuez d’explorer.
Une fois le canal principal trouvé : Ai-je pousser au maximum le potentiel de ce canal ? C’est le moment d’accélérer.
Une fois le canal principal saturé : C’est le moment de trouver les canaux connexes. Idéalement il faut même avoir pu explorer d’autres canaux en parallèle.
Mon expérience chez Growth Hiring m’a montré que la clé pour aller chercher la performance c’est de trouver la formule magique :
Une cible
Un canal
Une proposition de valeur
Une offre
Une cible, que l’on adresse sur un canal, avec une proposition de valeur, pour vendre une offre.
Alors, qui l’a ?
Et sinon, il vous manque quelle partie ?
Et maintenant demandons à ChatGPT
Pour toujours mieux vous éclairer, j’ai lancé un prompt ChatGPT sur ce sujet, pour voir ce que ce bon vieux chat nous dirait. Et franchement, ces idées sont vraiment pas mal, j’aime bien 😊
Intégration de l'Intelligence Artificielle dans le Service Client :
Explication : Utilisez l'IA pour personnaliser les interactions avec vos clients. En intégrant des chatbots intelligents sur votre site web et vos plateformes de médias sociaux, vous pouvez offrir une assistance 24/7. Cela améliore l'expérience client tout en collectant des données précieuses sur les préférences et comportements des utilisateurs, permettant ainsi des campagnes marketing plus ciblées.Exploitation des Micro-Influenceurs :
Explication : Collaborez avec des micro-influenceurs dans votre niche. Ces individus, bien que possédant un nombre plus restreint de followers, ont souvent une audience très engagée. En établissant des partenariats avec eux, vous pouvez atteindre un public ciblé de manière authentique et générer un bouche-à-oreille organique.Automatisation du Marketing par le Biais de Plateformes Intégrées :
Explication : Investissez dans des outils d'automatisation du marketing qui intègrent l'emailing, les médias sociaux, et le SEO. Ces systèmes permettent de créer des campagnes cohérentes sur plusieurs canaux, augmentant ainsi la portée et l'efficacité de vos efforts marketing tout en économisant du temps et des ressources.Utilisation de la Réalité Augmentée pour des Expériences Immersives :
Explication : Intégrez la réalité augmentée (RA) dans vos stratégies de marketing. Que ce soit via des applications mobiles ou des campagnes sur les réseaux sociaux, la RA peut transformer l'expérience client en quelque chose de plus interactif et mémorable, augmentant ainsi l'engagement et la fidélisation.Stratégies de Contenu Généré par l'Utilisateur (UGC) :
Explication : Encouragez vos clients à créer du contenu pour votre marque. Que ce soit à travers des concours, des hashtags sur les réseaux sociaux ou des incitations à partager leurs expériences avec vos produits, l'UGC peut augmenter la confiance et l'authenticité de votre marque, tout en fournissant du contenu frais et relatable pour vos plateformes.
Et comme il n’y a de secret entre nous voici le prompt que je lui ai envoyé :)
Vous préférez quoi, la version IA ou la version humaine ? :)
J’espère que ces conseils vous seront utiles, si oui vous pouvez me laisser un mot en 2 secondes ici rien ne m’encouragera plus à continuer que ça <3
2. Le coup de coeur : Prism, lab de croissance pour votre PME
Cette semaine dans le coup de coeur je vous présente l’équipe de Prism, un laboratoire de croissance spécialisé dans les PME. Leur métier ? Vous aider à trouver les bons leviers pour faire décoller votre boîte, notamment grâce à un programme basé sur la récolte de data et qui s’adapte à vos problématiques. Et Killian vous propose un audit gratuit chers lecteurs.
Depuis leur début, ils ont accompagné +100 entrepreneurs dans la conception d'un plan de croissance efficace et pertinent.
La véritable force de leur approche c’est d’aller questionner ceux qui font vraiment partie de votre business :
1. Vos clients
2. Vos audiences
3. Vos collaborateurs
4. Vos partenaires
Ils collectent la data auprès de ces 4 groupes pour la croiser et mettre le doigt sur les zones de valeur innovantes.
Mener cette enquête en profondeur sur votre marché leur permet de capter ses tendances, ses frictions, ses menaces, mais aussi (et surtout) ses opportunités et les espaces de croissance totalement libre de concurrence (ou du moins pas déjà surchargés).
Ils ressortent avec des leviers de croissance invisibles et inexploités sur votre marché pour vous permettre de totalement vous démarquer.
Dans ce programme, ils ont réuni les meilleurs outils, méthodes & experts pour mettre en route votre entreprise, et c’est grâce à la récolte de data personnalisées qu’ils parviennent à adapter sur mesure votre accompagnement.
Et alors là, plus aucun doute : la boucle est bouclée, décollage imminent 🛸
Voici comment se déroule leur programme :
Une fois tous les 6 mois, les équipes de Prism réalise une étude de croissance pour déterminer vos leviers de croissance et surtout vous permettre de valider votre direction pour atteindre vos objectifs. Celle-ci est menée auprès de vos 4 audiences stratégiques : Clients, Audiences, Collaborateurs, Partenaires.
Au programme :
3h d’échange avec votre mentor dédié pour vous accompagner dans les différentes phases du programme (6 modules)
1h30 d'échange inclus/mois avec l'un de leurs 12 experts métier pour solutionner des problématiques spécifiques selon vos besoins.
Des dashboards conçus sur mesure pour mesurer la performance spécifique de chacun de vos leviers de croissance et vous aider à piloter votre stratégie.
+ 100 Ressources actionnables (Outils, Méthodes, Exercices) pour armer votre croissance et adopter des process data driven.
Accès à la communauté Slack avec les membres + les experts pour échanger au quotidien sur vos problématiques et succès.
1er bonus Bravo PME : En tant que PME, le prix du programme est de 1000€ HT/mois, mais en tant que fidèle lecteur de Bravo PME je vous ai négocié le 1er mois 100% gratuit pour vous 🫡
2ème bonus Bravo PME : Ils remboursent à 100% le programme si aucun des leviers identifiés n’est convaincant (en d’autres terme ils garantissent leur méthode).
Tout commence par un audit d’une heure que Killian propose gratuitement aux lecteurs BravoPME (édition limitée).
Vous pouvez réserver un créneau avec Killian, juste ici dans la limite des stocks disponibles 😁👇🏼
3. La ressource : Les conseils de l’entrepreneur Guillaume Moubèche
Avec la ressource du jour je vous emmène à Paris rencontrer le CEO de Lempire, Guillaume Moubeche. Dans ce live, vous trouverez de belles leçons d'entrepreneuriat de la part d’un super entrepreneur qui a atteint plusieurs millions d’euros de revenus récurrent avec son SaaS. Avec Guillaume on s’est connu à l’époque où je travaillais chez Meero, c’était le tout début de Lemlist et depuis c’est devenu un ami :)
Quelques news de mes aventures :)
Cette semaine je suis avec mes 2 chers associés Hugo & Alexis à la montagne, à Méribel, et on profite du mois de Janvier pour se faire de bonnes sessions de ski entre 2 nocturnes à bosser sur Growth Hiring. Plus de 15 coachs experts en growth et recrutement nous ont rejoint pour accompagner toutes les entreprises formées. On a battu tous nos records sur la fin 2023 et on s’est fixé des objectifs hyper ambitieux pour 2024 🔥
Il y a des hauts et de très belles réussites (satisfaction client, nombre de personnes formées en 2023), il y a aussi des galères (baisse des budgets de formation, sujets admin, etc) mais on est toujours aussi contents tous les 3 de vivre toutes ces aventures ensemble 🥰
Si cette newsletter vous a plu ou que vous voulez que j’écrive sur un sujet : vous pouvez me le dire ici, c’est l’élément qui me motive le plus à vous partager un nouveau conseil bien travaillé chaque semaine :)
Très bon vendredi & weekend à vous ☀️
🫱🏼🫲🏽 Pour devenir partenaire Bravo PME et vous rendre visible auprès de +5000 dirigeants, par ici 💫
PS : Je ne choisis que les meilleurs pour mes petites PME 🤍