42 demandes reçues en une semaine
Je vous partage les secrets qui nous ont permis de recevoir toutes ces demandes la semaine dernière pour que vous en fassiez de même.
Bonjour ☀️
Bienvenue aux nouveaux abonnés de cette semaine :)
Rappel du pitch de cette newsletter : chaque vendredi je vous partage mes meilleures stratégies growth marketing testées sur le terrain, pour que vous puissiez les reproduire directement dans votre PME 🧡
Au programme de ce vendredi, toujours à lire en 5 minutes chrono :
Le conseil de la semaine : Intégrez des Call-to-action d’intention d’achat dans vos communications 🕹️
La ressource de la semaine : 9 fois plus de fournisseurs que de collaborateurs pour les PME 💸
Les petites annonces : des opportunités livrées dans votre inbox ☀️
Bonne lecture !
1. Le conseil de la semaine : Intégrez des Call-to-action d’intention d’achat dans vos communications
Je démarre une série de conseils sur le sujet de la Demand Generation, sujet qui m’est très souvent demandé par retour de mail.
Il y aura plusieurs newsletter sur le sujet durant l’été pour vous partager mes 5 conseils clés sur la Demand generation, pour que vous puissiez en faire de même.
La question : Comment générer des dizaines de demandes entrantes sur vos produits ou services ?
Au sein de Growth Hiringa la semaine dernière, on a explosé tous les records :
42 personnes nous ont laissé une demande pour qu’on leur vende notre produit.
Honnêtement, je rêve d’atteindre ces performances depuis des mois.
C’est le fruit d’un travail sur l’axe “Demand generation” amorcé en Juillet 2023, et sur lequel on est monté en intensité au fil de l’année.
Qu’est-ce qu’une demande entrante ?
À la différence d’un lead, une demande c’est quelqu’un qui émet la volonté d’utiliser votre produit ou votre service. Une fois une demande reçue vous pouvez demandé au commercial dans votre équipe d’effectuer un RDV pour lui vendredi votre solution.
Dans mon cas, la demande est une intention exprimée pour se former au recrutement.
En B2C on encourage souvent les personnes à l’achat direct ; sur des sujets B2B et plus haut panier moyen où l’on sait qu’il faudra un commercial, on met en place des systèmes de génération de demandes bien élaborés.
Le conseil : intégrez des Call-to-action d’intention d’achat dans vos communications
En d’autres termes, donnez la possibilité aux personnes de vous partager leur intention d’achat.
Et oui c’est tout simple, parfois il suffit juste de leur demander.
Dans mon cas, lorsqu’une personne entre dans notre Club (notre communauté gratuite de recruteurs), nous lui demandons systématiquement si elle souhaiterait se former.
Mode avancé : Transformer sa Lead generation en Demand generation
Quand on a déjà des mécaniques Lead generation en place (téléchargement contenu, inscription communauté, etc), il suffit alors de rajouter une question avec une intention d’achat pour passer d’un lead (concrètement un email ou un numéro) 👉🏼 à une demande (une intention sur laquelle on peut recontacter la personne).
Le conseil avancé serait : intégrez des CTA à vos parcours de lead génération existants.
La semaine prochaine je vous partagerai les 3 facteurs clés qui nous ont permis d’atteindre 42 demandes sur une semaine, car je dois avouer qu’on a fait les choses un peu différemment et les résultats ont dépassé nos attentes !
2. La ressource de la semaine : 9 fois plus de fournisseurs que de collaborateurs pour les PME 💸
C’est Spendesk qui nous partage cette semaine une étude Les coûts cachés de la gestion fournisseur avec cette métrique un peu folle.
Ils ont synthétisé les données de plus de 4,7 millions de fournisseurs à travers le monde, et l’étude montre à quel point les PME ont du mal à gérer leur carnet de fournisseurs, les fournisseurs inactifs coûtant plus d’un milliard d’euros par an 🫠
L’été peut être le bon moment pour faire une liste des prélèvements et des fournisseurs et pour nettoyer tout cela avant la rentrée 💸
3. Les petites annonces 🗞️
J’ai eu envie d’intégrer une nouvelle section à cette newsletter chaque semaine.
Je reçois beaucoup de mails & messages sur Linkedin avec de supers opportunités à partager à mon réseau (des PME qui recrutent, des outils qui font des promotions, des talents qui recherche une nouvelle aventure, etc).
Je vous mettrai dans cette partie 3 les opportunités chaudes & autres petites annonces de la semaine 🔥
➡️ Une boîte mi-startup/mi-PME recrute un Sales Junior : un ami Head of Sales recherche son prochain talent Sales, le poste est à prendre au sein d’une belle startup qui a maintenant 10 ans, qu’on peut presque appelé PME mais qui garde un ADN très innovant sur son marché. Si vous êtes un junior plein de motivation à la recherche de votre future aventure vous pouvez me répondre à ce mail avec votre Linkedin 😊
➡️ Relire une Newsletter toujours d’actualité : 5 conseils prospection clients pour l’été ☀️ (Archive Août 2022)
➡️ Besoin d’un talent Marketing ? Je propose des mises en relation avec les meilleurs experts de mon réseau 💪🏼
💌 Le mot de la fin
N’hésitez pas à me faire un retour sur ce nouveau format, juste un 👍🏼 ou 👎🏼 par retour de mail - cela m’aide d’avoir un feedback rapide de mes lecteurs ✅
Merci de m’avoir lue jusqu’au bout, très bon week-end 😊
Marie-Lou Girard
💬 Je réponds à mes messages sur Linkedin.
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PS : Je ne choisis que les meilleurs pour mes petites PME 🤍