10 idées pour générer des prospects qualifiés (Partie 1/2)
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Au programme :
📈 10 idées pour générer des prospects qualifiés (Partie 1/2).
📚 Les 5 phases de croissance d’une PME, un article de Thomas Colin.
🗞 La reprise des Sessions digitales pour les abonnés (30 minutes).
Bonne lecture !
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📈 1. 10 idées pour générer des prospects qualifiés (Partie 1/2)
Cette semaine, je vous propose les 5 premières idées de cette série pour générer des prospects qualifiés. Des idées basiques, des idées plus originales, gratuites, payantes, il y en aura pour tous les goûts.
Mais on le sait bien souvent le plus compliqué ce n’est pas d’avoir l’idée, mais plutôt de se lancer dans la réalisation !
Alors je vous propose un deal :
Vous réfléchissez à l’idée qui vous paraît la mieux pour votre PME
Je prépare une newsletter approfondie sur l’idée ayant le plus de votes 💥
Idée #1, la plus basique : Créer un PDF qui condense du contenu
C’est un grand classique, et les professionnels du genre s’appellent Hubspot. Mais finalement c’est un classique qui fonctionne toujours, car on a tous déjà téléchargé le “Guide des 100 outils du marketing digital” ou un autre ebook au titre accrocheur.
Le point déterminant : créer un contenu qui est précisément dans la problématique de votre client cible.
Si vous arrivez à condenser du contenu qui apportera de la valeur à vos prospects, cela peut être un vrai plus pour gagner leur confiance et miser sur un effet boomerang.
Idée #2, la plus utile : Créer un calculateur pour vos prospects
Encore mieux qu’un document à lire, vous pouvez proposer aux visiteurs une expérience interactive avec un calculateur.
L’avantage pour le prospect c’est qu’il repart avec un résultat, l’avantage pour vous c’est que vous repartez avec des données laissées par ce dernier.
D’où l’intérêt de concevoir et de construire votre calculateur en fonction des données qui seront utiles à vos commerciaux. Cela pourra vous permettre de prioriser les prospects en fonction de leurs saisies, et d’adapter votre discours commercial à chacun avec un temps d’avance.
Le point déterminant : trouver un sujet de calculateur qui préoccupe réellement votre cible.
Plein d’exemples & d’idées à retrouver sur le site de Outgrow.
Idée #3, la plus chère (mais redoutable) : Lancer un formulaire Ads sur Instagram
Cette idée est à réserver en priorité pour les entreprises évoluant sur un marché B2C. Facebook et Instagram sont devenus absolument incontournables pour gagner des parts sur ces marchés.
Et ce format permettant de collecter un email, un numéro de téléphone est redoutable : une expérience utilisateur parfaite, en 3 clics le formulaire est rempli et l’on ne s’est aperçu de rien.
Le point déterminant : il faut que les personnes voient un vrai bénéfice à remplir le formulaire (que la récompense soit attrayante).
J’ajoute également en second point déterminant : recontacter très vite les prospects suite au remplissage du formulaire Ads, tant que c’est frais dans leur esprit et que leur intérêt est au maximum.
Vous pouvez retrouver plus d’informations sur cette idée dans la newsletter envoyée sur le sujet.
Idée #4, la plus instructive : Organiser un événement avec un expert invité
Qui n’a jamais rêvé d’avoir 200 participants sur un événement qui traite d’un sujet lié à son produit / service.
Ok j’avoue que cette idée là peut faire peur. Mais il y a des solutions pour minimiser l’effort opérationnel tout en maximisant l’impact.
Voici des pistes pour rendre cela simple :
pas besoin d’inviter du monde dans vos bureaux, tout se passe online
pas besoin d’outil, vous pouvez lancer un live sur Linkedin
vous pouvez choisir de faire un format Discussion ou Questions/Réponses
vous pouvez inviter des experts sur le sujet pour nourrir la conversation
vous pouvez collecter des emails au moment de l’inscription (option proposée sur linkedin en créant un événement classique par exemple)
vous pouvez commencer par un événement court de 30 minutes, entre midi et deux
En y repensant il y a de nombreux éléments apparus ces deux dernières années qui facilitent la mise en oeuvre de cette idée. Alors pour 2022 vous pouvez vous lancer 💫
Idée #5, la plus facile : Lancer un sondage Linkedin
Pour finir en beauté ces 5 premières idées j’ai craqué, je n’ai pas pu m’empêcher de proposer cette idée : le sondage Linkedin.
C’est le format qui fonctionne le mieux en ce moment sur ce réseau, son côté interactif booste l’algorithme et vous pouvez obtenir de beaux chiffres de portée en peu d’effort.
Pour que votre sondage vous serve à collecter des leads qualifiés, celui-ci doit être étroitement lié aux services / produits que vous proposez. Il peut par exemple s’agir d’une question pour identifier précisément les problèmes de vos prospects.
Le point déterminant : trouver une question qui traite des problèmes sur lesquels vous avez une solution à apporter.
Il est aussi intéressant de proposer un sujet qui rendra les gens curieux de connaître la réponse, cela encouragera tout le monde à voter pour découvrir le résultat.
Ensuite le travail est loin d’être fini, mais avec cette liste de votants vous avez un premier point de contact avec les personnes.
📚 2. Le coup de cœur
📰 Les 5 phases de croissance d’une PME
J’ai lu cet article hier et je me suis dit que cela pouvait intéresser certains d’entre vous ! Thomas Colin s’appuie sur les travaux de recherche de Neil C. Churchill et Virginia L. Lewis pour schématiser le modèle de croissance d’une PME.
La seconde partie de l’article est également très intéressante, car elle synthétise les facteurs clés de succès qui permettent de franchir ces étapes.
Pour ceux qui n’aiment pas le suspens voici les 5 étapes présentées :
Étape 1 = L’existence
Étape 2 = La survie
Étape 3 = Le succès
Étape 4 = Le décollage
Étape 5 = La maturité
Très curieuse d’avoir votre avis et vos retours sur cet article !
🗞 3. Les actus de Bravo PME
📆 Session growth 30min, réservé aux abonnés (gratuit)
Comme d’habitude chaque semaine je bloque 4 créneaux pour aider des abonnés sur leurs problématiques digitales.
Quelques exemples des sessions de Septembre / Octobre :
Optimisation d’une homepage de site web pour la conversion.
Aide pour lancer une campagne Facebook.
Conseils sur des campagnes Google Ads lancées.
Pour rappel je fais cela pour 3 raisons :
Être au max connectée avec vos problématiques réelles sur le terrain.
Noter vos feedback & idées pour la suite de Bravo PME.
J’aime un peu trop mon métier et il me reste pile 2h de libre dans ma semaine.
Cette newsletter vous a plu ? 😊 Oui / Non
Merci, bon week-end à tous !!
Marie-Lou.