⚡️ Trouvez la priorité Growth de votre PME
À la fin de cette newsletter vous serez à ça d'être un expert en Growth marketing 🤏🏼
Bonjour à tous ☀️
Bienvenue à tous les nouveaux abonnés de la semaine 👋🏼 On continue sur ce nouveau format de newsletter qui vous a plu la semaine dernière, j’en suis ravie 😊
Au programme cette semaine, toujours du Growth adapté aux PME :
📊 1. Un conseil pour trouver la priorité Growth de votre entreprise
📚 2. Une ressource sur le sujet de la génération de leads
🗞 3. L’actualité (et le futur) de Bravo PME, avec une question qui pèse
Et toujours ce nouveau système de feedback en 10 secondes disponible plus bas, pour envoyer des étoiles ou crier au scandale.
Vous arrivez ici mais n’êtes pas encore abonné ?
1. Le conseil : Trouver votre opportunité de croissance numéro UN 📊
En Mars dernier, je vous présentais dans les grandes lignes le concept de Framework AARRR, l’occasion de le lire pour ceux qui n’était pas encore là. En clair, un modèle assez simple à appliquer à son entreprise, et qui sert de base aux marketeurs pour aller trouver les opportunités de croissance.
🔮 Rappel du concept
Un schéma en 5 étapes à appliquer comme un calque à son entreprise, pour améliorer toutes les étapes du parcours client et in fine ses chiffres de vente.
Aujourd’hui on va aller un cran plus loin.
Je vous propose un exercice à réaliser en 5 ou 10 minutes pour identifier la meilleure opportunité de croissance pour votre PME, ou en d’autres termes : votre priorité Growth marketing du moment.
⚡️ Exercice - Version courte, à l’intuition
Ce framework AARRR possèdent donc 5 étapes, au passage qui ne sont pas chronologiques - elles interviennent juste à des moments différents du parcours client.
L’objectif du jour : trouver l’étape du AARRR qui est la priorité du moment pour votre entreprise. Les éléments que l’on va observer : vos points faibles et vos potentiels.
Pour cela, on va se poser une ou deux questions un peu simplifiées à chaque étape. Avec la connaissance de ce qui est fait au sein de votre entreprise, vous pourrez définir ce qui vous paraît être l’étape la plus intéressante à travailler. Soit parce que vous vous sentez un peu en retard sur le sujet, soit parce que vous sentez qu’il y a du potentiel.
ACQUISITION :
Est-ce que vos clients idéaux vous trouvent ?
Est-ce que vous avez beaucoup de visites sur votre site web ?ACTIVATION :
Est-ce que vos visiteurs deviennent des prospects ou des clients ?
Est-ce que vous collectez des emails de personnes intéressées ?RETENTION :
Est-ce que vos clients restent ou reviennent ?
Quel est votre niveau de churn ?REFERRAL :
Est-ce que vos clients vous recommandent ?
Est-ce que des nouveaux clients arrivent via le bouche-à-oreille ?REVENUE :
Est-ce que vos revenus moyens par client augmentent dans le temps ?
Vous pouvez aussi tenir compte de ce que vous avez déjà tenté comme actions à chaque étape et du potentiel que vous sentez pour chacune des étapes en fonction de votre activité.
Si vous faites l’exercice et que vous répondez à ces questions sous l’angle de l’état actuel, des actions testées et du potentiel, vous verrez apparaître l’étape prioritaire du moment.
Alors verdict ?
✍🏼 Exercice - Version approfondie, avec méthode
Souvent en parcourant les questions ci-dessus, les dirigeants ou les personnes au marketing ont une idée assez claire de quelle étape est la plus à travailler pour leur entreprise.
Mais si vous n’arrivez pas à voir émerger une étape par rapport aux autres, je vous propose d’appliquer une méthode en attribuant des notes.
Pour chaque ligne, vous allez mettre des notes de 0 à 5 (0 très mauvais, 5 très bon) :
Colonne Note Départ : vous allez évaluer la situation actuelle de l’étape pour votre entreprise.
Colonne Note Arrivée estimée : pour mesurer l’impact et le potentiel, nous allons évaluer la note finale que vous obtiendriez si à compter d’aujourd’hui vous mettiez tous vos efforts sur cette étape.
Colonne Effort : nous prenons l’hypothèse d’un effort égal à 5/5 sur chaque étape (si vous savez que vous aurez du mal sur une étape vous pouvez faire varier aussi ce critère).
Colonne Différence : Note Arrivée estimée - Note Départ pour trouver le plus gros écart.
Le résultat : la plus grosse différence obtenue est votre priorité Growth du moment.
📊 Bonus : le support pour l’exercice
Je ne pouvais pas vous laisser comme ça, un vendredi après-midi, avec toutes ces questions, ces chiffres, ces notes sans aucune aide pour se lancer. J’ai préparé un petit modèle à copier/coller et à remplir facilement.
À retrouver sur Notion ou Google Sheet et à dupliquer.
🔜 Ok et maintenant ?
Bonne nouvelle, normalement vous avez identifié la priorité Growth marketing pour aller chercher de la croissance.
Dans les 5 prochaines newsletters, j’irai explorer une à une les 5 parties de ce framework, avec chaque semaine un focus et des conseils sur une partie du AARRR.
Je suis curieuse, n’hésitez pas à me dire en 2 secondes ici quelle est l’étape à travailler pour vous !
2. Le coup de cœur 📚
📑 12 stratégies de génération de leads
Cette semaine je vous recommande cet article qui donne toute l’inspiration qu’il faut pour sa roadmap marketing de fin d’année. L’article de Crowdfire en intégralité ici
(en anglais, mais avec Google Chrome il suffit de faire Clic droit sur la page > Traduire en français 🇫🇷)
3. Les actus de Bravo PME 🗞
🎥 Médias & modèle économique
En ce moment je me questionne sur les modèles économiques des médias qui souhaitent conserver du gratuit pour leurs abonnés (#moi 😬). J’ai fait un post Linkedin sur le sujet et il y a déjà plus de 100 avis sur la question.
Pour choisir votre modèle préféré, le post Linkedin ici
📆 Coaching Growth gratuit pour les abonnés, pas de piège
Je continue à réserver 4 x 30 minutes dans ma semaine pour aider des abonnés sur leurs problématiques digitales et Growth du moment. Si vous vous demandez pourquoi je fais ça gratuitement, la réponse est simple et je la donne avant l’inscription 🙂 Vous pouvez réservez votre session ici 📊
Dernièrement j’ai échangé avec Gwenaël à propos de Linkedin & de communication bienveillante, avec Cyril sur de la prospection Linkedin et avec Nicolas sur l’écosystème startup & PME. Merci pour ces supers échanges 👌🏼
Vous pouvez laisser votre avis en 10 secondes sur cette newsletter, cela me permet de voir si le contenu produit cette semaine vous a été utile.
Merci à tous, belle journée ☀️
Marie-Lou.
@Marie-Lou
Toujours très intéressant !