🎯 Obtenez des prospects grâce à Facebook

Cette semaine une idée pour booster votre Acquisition

Bonjour à tous ☀️

Bienvenue à tous les nouveaux abonnés de la semaine 👋🏼

Au programme cette semaine :

📊 1. Un conseil pour booster votre Acquisition 👩🏻‍💻

📚 2. Le coup de coeur de la semaine : Les Trophées des PME de RMC 🏆

🗞 3. L’actualité de Bravo PME : Cocorico numérique 🇫🇷 🤷🏻‍♀️

Pour retrouver tous les conseils des précédentes éditions, c’est ici.

Vous arrivez ici mais n’êtes pas encore abonné ?

---

1. Le conseil : Tester les formulaires de leads sur Facebook 🗳

Un super moyen de trouver des prospects : lancer une campagne de publicité sur Facebook de type “Lead form” (formulaire de prospects).

Une publicité Facebook/Instagram pour capturer des leads

Vous avez peut-être déjà vu passer une publicité Facebook qui mène à un formulaire et pré-rempli vos informations ?

Si non, c’est peut-être que vous ne vous êtes même pas rendu compte que vous étiez face à ce type de campagne : l’expérience est totalement fluide pour l’utilisateur vu qu’il laisse ses coordonnées à une marque, sans sortir du réseau social.

D’abord, vous voyez une publicité.

Ensuite, vous cliquez et un formulaire s’ouvre et se remplit tout seul avec vos infos.

Simple, efficace.

Voici la vidéo que Facebook utilise pour présenter ce type de campagne.

Cette vidéo nous montre toute la puissance de cet outil avec un formulaire très élaboré, mais vous pouvez très bien lancer une campagne avec une mécanique bien plus simple : une publicité / un formulaire sans question préalable, qui ne collecte que l’email / merci, au revoir :)

L’avantage de ce type de campagne : vous obtenez des emails de prospects intentionnistes.

Un exemple réel : un formulaire pour collecter des signatures

J’ai lancé ce formulaire cette semaine pour ONU Femmes : nous proposons aux personnes qui le souhaitent de signer la pétition #HeForShe en faveur de l’égalité des genres, directement sur Facebook via un formulaire.

Pour cela nous diffusons cette publicité sur Facebook & Instagram (elle apparait dans les fils d’actus et les stories des personnes ciblées).

Ensuite, lorsque les gens cliquent sur cette publicité, un formulaire s’ouvre directement dans Facebook, et il est pré-rempli avec les coordonnées connus par Facebook.

Voici les 3 écrans du formulaire :

Je vous partage les premiers chiffres : cette campagne a littéralement cartonné, car nous avons obtenu 105 leads depuis hier 😊

Comment faire ?

Choix A : si vous êtes motivé pour lancer ceci tout seul 👉🏼 Voici un tuto, il y a des sous-titres en français 🇫🇷 et il vous explique en 10 minutes la marche à suivre.
Pré-requis : il faut déjà avoir une page Facebook, et peut-être une légère connaissance de l’interface Ads de Facebook.

Choix B : si vous préférez trouver un expert pour tester ce type de campagne, n’hésitez pas à m’envoyer un message, je vous enverrai des contacts dispos dans mon entourage.

Les critères de réussite d’une telle campagne

Voici d’après mon expérience les 5 éléments à surveiller lorsque vous vous lancez dans une telle campagne.

• Le ciblage : à qui vous allez montrer la publicité de départ, vous pouvez choisir le ciblage de façon assez précise comme dans toute campagne Facebook.

• La précision de la publicité : à ce stade le but est de n’attirer que les personnes qui correspondront parfaitement à votre cible (sinon, mauvais leads).

• La valeur proposée au prospect pour remplir le formulaire (la carotte 🥕) : si vous leur proposez un contenu de qualité sur un sujet qu’ils adorent, ou un diagnostic gratuit de leur situation, vous aurez plus de chances que si vous ne leur proposez rien en retour. Utilisez toute votre empathie pour vous demander “Si j’étais ce prospect, qu’est-ce qui pourrait me faire laisser mon email / téléphone sur ce formulaire ?”

• Le budget : au départ je vous conseille de partir avec un budget de 10€/jour pour tester ce que cela donne, et à combien vous revient l’obtention d’un prospect.

• Les champs du formulaire : c’est simple, pour maximiser les réponses, minimisez le nombre d’infos demandées (juste l’email ou le téléphone par exemple).

Voici les éléments basiques à surveiller quand on lance une campagne Lead Form sur Facebook. Il y en a bien sûr beaucoup d’autres, et c’est là toute la valeur ajoutée d’un expert Social Ads ou Growth 🙂

⚠️ Attention, j’insiste

Obtenir des prospects de qualité via ce levier, ne se fait pas toujours sans efforts. Parfois les personnes qui lancent ces campagnes sont déçues de la qualité des leads obtenus, notamment en début de campagne : j’insiste donc sur le fait de concevoir des publicités et un formulaire qui soient TRÈS PRÉCIS et explicites par rapport à ce que vous vendez/proposez (pour décourager les mauvais prospects).

---

2. Le coup de cœur 📚

🏆 Candidatez aux Trophées des PME de RMC

La mission de Bravo PME est d’aider nos belles PME grâce au Growth marketing, mais également dès que possible de les faire briller 💫 C’est donc tout naturellement que j’ai accepté de devenir partenaire de cette 12ème édition lorsque RMC m’a contacté !
Ces trophées sont un super moyen d’obtenir de la visibilité et de faire connaître votre entreprise & votre histoire. Les candidatures sont ouvertes jusqu’au 22 octobre et voici les 6 catégories de PME qui recevront des trophées :

• Le prix PME Artisanale

• Le prix PME Créative

• Le prix PME Jeune pousse

• Le prix PME “Fabriqué en France”

• Le prix PME Responsable et durable

• Le prix Transformation de PME

⚡️ À gagner : une campagne publicitaire de 100 000€ sur RMC par catégorie 💸

Je vous encourage à participer et à me contacter pour que l’on organise une mise en avant des entreprises de Bravo PME candidates 🎖😍
Je vous tiendrai informés de la suite.

---

3. Les actus de Bravo PME 🗞

🇫🇷 Bravo PME rejoint le programme France Num

Bravo PME rejoint le programme France Num, en tant qu’activateur de la transformation numérique pour aider les TPE & PME dans leur progrès digitaux 🎉
Pour être 100% transparente, très concrètement je ne sais pas encore à quoi cela va servir 😄 Mais voilà, l’initiative est validée par l’État 🤝 🇫🇷 on avance, et on verra pour la suite !

📆 Coaching Growth gratuit, réservé aux abonnés

Je réserve toujours 4 x 30 minutes dans ma semaine pour aider des abonnés sur leurs problématiques digitales et Growth du moment. Si vous vous demandez pourquoi je fais ça gratuitement, la réponse est simple et je la donne avant l’inscription 🙂 Vous pouvez réservez votre session ici 📊

Laissez votre avis en 10 secondes sur cette newsletter, ça fait toujours très plaisir de vous lire, de recevoir des idées ou de voir des étoiles 😊

Merci, un super week-end à tous ☀️

Marie-Lou.

Créatrice de Bravo PME & Growth marketing manager