đ Le secret pour connaĂźtre les meilleurs leviers d'acquisition
Marketeurs, commerciaux, directeurs, stagiaires, alternants, il faut tracker :) [tout le monde doit s'y mettre]
Bonjour âïž
Au programme :
đ 1. Le conseil de la semaine đđŒ Un bon teasing dans lâobjet pourtant il nây a pas de secret : pour connaĂźtre les meilleurs leviers, transformez tous vos liens en liens trackĂ©s.
đ 2. Ressource de la semaine đđŒ Nouveaux crĂ©neaux Growth pour les abonnĂ©s đ
(non il nây a aucun piĂšge, les 50 qui en ont bĂ©nĂ©ficiĂ© en 2021 peuvent tĂ©moigner đ)
Bonne lecture :)
đ 1.Le conseil : Un basique, transformez tous vos liens en liens trackĂ©s
De nombreux marketeurs ont lâhabitude de tout tracker, mais idĂ©alement câest un rĂ©flexe Ă faire adopter par tous les collaborateurs de lâentreprise.
Ă quoi sert le tracking ?
Le tracking consiste Ă ajouter des paramĂštres Ă nâimporte quelle URL de son site, pour que lâoutil dâanalytics puisse lâinterprĂ©ter correctement et ainsi connaĂźtre en dĂ©tails la provenance du trafic.
Un tracking efficace permet de mesurer lâimpact des diffĂ©rents canaux dâacquisition et de suivre prĂ©cisĂ©ment lâorigine de tout votre trafic web.
Exemple
Vous dĂ©cidez de promouvoir votre nouvelle page produit : vous lâajoutez Ă la signature de mail de lâentreprise + vos commerciaux font des posts sur Linkedin + vous shootez un email Ă votre base de clients fidĂšles. Le tracking vous permettra de dâobtenir ce genre de rĂ©sultats pour une mĂȘme page du site web :
Visites provenant de la signature dâemail = 201 visites
Visites provenant du post Linkedin de Thibaud = 384 visites
Visites provenant de lâemail Ă la base client = 803 visitâes
Si elles sont paramétrées vous pourrez aussi suivre les conversions associées, le taux de rebond, les visiteurs uniques etc.
Ainsi vous pourrez concentrer vos efforts sur les leviers les plus efficaces.
Comment tracker un lien ?
Franchement lâaction est trĂšs simple et elle prend littĂ©ralement 2 minutes si on est bien organisĂ©.
1. Aller sur lâoutil de Google Campaign URL Builder qui permet de tracker ses liens (la page nâest pas trĂšs accueillante, certes)
2. Remplir les 3 champs
Source : le support dâorigine (Facebook, Google, Linkedin, Newsletter, etc.)
Medium : le moyen de publication (mail, ads, banniere, post, etc.)
Campagne : le nom de la campagne (par exemple moi pour cet email cela pourrait ĂȘtre âĂ©ditiontrackingâ)
LâidĂ©al est de prendre une charte commune Ă lâentreprise, mais dans les faits si on se met dĂ©jĂ dâaccord sur les principales sources on collecte souvent 80% du trafic.
3. Utiliser lâURL gĂ©nĂ©rĂ©e en-dessous, Ă la place de lâURL que vous auriez habituellement utilisĂ©e : âgenerated URLâ avec le petit bouton Copier pratique Ă cĂŽtĂ©.
4. Observer les rĂ©sultats obtenus dans Google Analytics ou votre outil dâanalyse des donnĂ©es dâacquisition
Ici on voit que le levier Google est bien au-dessus du levier Facebook en terme dâutilisateurs, et on peut vĂ©rifier que cela correspond aussi en terme de conversions. On va donc pouvoir ajuster notre plan en consĂ©quence.
Plus dâexemples pour sây retrouver
Les bonnes pratiques de Google sur le sujet Ă retrouver ici.
Le rĂ©flexe du tracking, pour toute lâentreprise
Bien sĂ»r, si tout le monde sây met les volumes de donnĂ©es sont plus grands et les rĂ©sultats sont plus prĂ©cis, du coup il y a un vrai enjeu Ă sensibiliser tout le marketing et Ă©galement les commerciaux Ă ce sujet.
Dâailleurs il peut ĂȘtre intĂ©ressant de refaire une passe sur toutes les URL prĂ©sentes un peu partout sur vos supports afin de voir si elles sont bien trackĂ©es.
Pour aller plus loin : lâoutil Hotjar
Dans une prochaine Ă©dition sur la data analyse je vous prĂ©senterai lâoutil Hotjar qui permet dâaller cette fois analyser les donnĂ©es rĂ©coltĂ©es directement sur le site web, Ă partir du comportement des utilisateurs (site centric).
đ 2. Ressource de la semaine
đ Sessions digitales : nouveaux crĂ©neaux ouverts
Je suis de retour Ă Paris, et jâai ouvert de nouveaux crĂ©neaux pour aider des abonnĂ©s sur leurs problĂ©matiques digitales & growth, vous pouvez rĂ©server ici. Comme dâhabitude on discute 30 minutes, je vous aide au maximum et dans les 5 derniĂšres minutes on Ă©change relax et je prends vos idĂ©es / feedback pour la suite des newsletters.
Un retour en France sous le soleil âïž
Si vous avez aimé cette newsletter vous pouvez me le dire ici.
Excellent week-end :)